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第195章（第2页）

「再加上，一些机灵的分销商，看到特鲁瓦红酒皂的好处，应该会批发采购一些。我怀疑，他们会去一些周边富裕的镇子，进到货后加价售卖。直接加价到和东方肥皂差不多，或者略低一点儿价格，难道卖不出去吗？」

「那些镇子可没有西岱丶第戎这样大市场的强势行会，而且只是赚一次快钱，根本不会有什么阻碍……而其中的利润可是很可观的，对那些小分销商，说不定这一次就能赚到普通行情下半年的利润了。」

会计师还真没想到那些小分销商会从合作的代理商那里批发，而这样一想，又觉得他们不管能不能赢下这次的『商战』，至少手头4万块肥皂是能出清干净的。

和西岱丶第戎的人交割了第一批红酒皂之后，罗伯特就跑了一趟路易莎那儿。既是说明完成了第一批交货的事，也是将最近肥皂工坊的增产情况汇报给路易莎——当初修建厂房的时候是很用心的，虽然是改造原有的房子而成，可地方够大，房间也足够，为增产安排新的生产设施非常容易。

其实，特鲁瓦红酒皂在和西岱丶第戎的代理商谈好订单后，罗伯特为了保证生产就增产过一次。不过那一次并不需要购进生产设备，也不需要开新房间，只需要增加人手就可以了——事实上，本来连增加人手都不必，直接让现有的雇工加班就是。只要多给钱，他们肯定是愿意的，这还省了培养新工人的事儿。

不过最后考虑到，特鲁瓦红酒皂大有前途，肥皂工坊迟早要雇更多工人。与其今后一次雇太多新手，导致产品质量或生产效率下降，还不如这时候就开始多雇人。

「……4万块的订单，预计利润能有150多镑。再加上过去在布鲁多出手红酒皂两万块左右，也赚到了160镑左右。肥皂工坊至今，不算最初的投资的话，已经有310利润。」

在布鲁多出售的那些红酒皂，因为大多数直售，只有一小部分会过一道小分销商的手，利润高很多，所以两万块也能有160镑左右的利润……以后估计也不会有这么高的利润率了，毕竟等市场推开了，肥皂工坊在本地也会多和小分销商合作，而不是选择自己把钱赚完。

忙了几个月，利润『才』310镑当然不是路易莎目标所在。她觉得硬肥皂作为一种有一定门槛，运输比较容易，价格不高也不低，市场上限也不低的商品，还是很有潜力的——这里的有潜力是指，它很适合集群生产，然后一个或少数几个产地供应整个西方，是能做支柱产业的！

路易莎上辈子历史上的叙利亚丶马赛等，莫不如是。

现在路易莎就是想把特鲁瓦做成第二个马赛，不然依靠玻璃镜这种雇人始终有限的玻璃镜，还是不够。

当然，特鲁瓦条件不如马赛好，作为地中海港口城市的马赛，无论是进口油料，还是出口商品，大部分可以走海运，快捷又便宜。不过，那也是大航海时代的事了，现在的海运受限于造船技术丶航海技术和海上的『治安』，尚未那么强势。不然特鲁瓦作为一个内陆城市，也不可能成为此时国际贸易批发中心了。

甚至，至少在当下，特鲁瓦的条件其实是要好于作为港口的马赛的！每年的布鲁多集市，让国际贸易批发商汇聚在此采购。『特鲁瓦红酒皂』作为本地特产，具有天然优势。

「做的很好，到现在为止，肥皂工坊完成了我布置的一切任务，并且还有超过，这是非常丶非常难得的。」路易莎对罗伯特的工作表示了赞赏。罗伯特并不是那种很有开创性的人才，但他特别踏实仔细，交给他什么事，好像只要他保证自己能完成，就完全放心了。

这样的人才看起来普通，然而『善战者无赫赫之功』，其实是很难得的。

路易莎之后又批准了罗伯特的几个建议，并就肥皂工坊以后的发展商量了一下。谈完了之后，路易莎叮嘱他：「如果市面上出现了特鲁瓦红酒皂的仿制品，立刻查清楚。如果不是家庭小作坊，而是有一定实力的人，就可以给他们一些提示了。」

路易莎本来就不是要把肥皂做成独门生意，现在肥皂工坊雇的人越来越多，有心人想要从雇工那儿弄到工艺其实并不难。当然了，知难行易，只是从雇工那儿听一听，就能复刻出现在的特鲁瓦红酒皂，那是不可能的。怎么也得一年两年的，这才谈得到品质相差不多（但还是能被感觉到二者不同）。

就这还是『近水楼台先得月』，挖到路易莎这边参与过制造特鲁瓦红酒皂的工人，并且足够认真仔细，才能做到呢——一方面，『复制』本身就不是那么容易的事儿，就像看视频学做菜，想要复刻一道菜的大致味道，都不知道要失败多少次呢！

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