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第190章（第2页）

罗伯特严谨地强调：「是一篮1.25镑，想要拿到批发价，我们只接受一篮一篮地进货……不过，的确，这样的价格要多少有多少。」

『客人们』都兴奋了起来，互相从对方的眼睛里看到了赚钱的欲望。他们心里开始计算潜在市场，像西岱，它拥有十几万的人口，周边还有一些颇有消费力的镇子什么的，这总的人口加起来，有使用硬肥皂习惯的家庭，一年用掉10万磅硬肥皂非常正常。

别看此时的人们沐浴比较少，用到洗涤用品的时候就少。但沐浴之外，平常洗脸洗手是非常多的，而使用就会有损耗。此时的肥皂又不耐用，遇水之后化得挺快的。

假设西岱及其周边有使用硬肥皂习惯的人口是5万（这个人口数并不夸张，只要有稳定的谋生手段，这个家庭共同拥有一块只用来洗手洗身子的硬肥皂是很正常的），平均到每个人头上，也才每年两磅。

两磅才700克左右！后世一个人一年要用掉700克肥皂，这是有点儿难度，不过这可是中世纪，洗涤用品非常稀少的时代。肥皂又不耐用，一年用掉700克就算是很保守了。

一些不那么宽裕的家庭，每个人当然用不了这么多，他们用的很节省，而且能用软肥皂的地方也会改用软肥皂。不过，这不是『平均』么？贵族和有钱的富商，以及小有家资的中产阶级，用硬肥皂都算不上吝惜了。

10万磅硬肥皂如果全都改换特鲁瓦红酒皂消费，那就是4375镑的销售额。另外，特鲁瓦硬肥皂的价格实在是太有竞争力了，应该还会让原本的市场扩大很多，即要省着用的人会放开了用，原本不会用的人也开始用硬肥皂。

尤其是原本消费优质软肥皂的，想也知道肯定愿意买只贵一点点，但要耐用得多，实际更划算的硬肥皂。

即使不可能完全取代原本的硬肥皂市场，靠着吸引来的那些优质软肥皂的买家，以及部分硬肥皂市场，西岱每年也至少有4丶5千镑的营业额。算净利润，也是近两千镑了……到时候就算要2个经销商分，也绝对是个大数字。

对于一个中世纪人来说，大几百丶近千镑，可以是一位收入较少的伯爵的年收入了！而要说瓦松普通人的收入，城市里的全职雇工，普遍在2镑每年。有一门手艺的，可以到3丶4镑每年，甚至更多。乡间的话，年收入达到20镑的，就可以称之为乡绅了（乡绅地位低于贵族，但高于商人）。

至于商人群体，其中小商人也是勉强糊口，并不会比有手艺的工人挣得更多。中丶大商人，也极少有年收入超过100镑的。至于在场众人，就没有一个人年收入超过500镑的——兰伯特倒是知道，家族里的主支，年收入能超过1000镑。

而兰伯特家族，已经是西岱20个名门望族之一了。

当然了，再美好的想像都是在赢得这场商战之后了，而且还不是一步到位，现在想这些未免有做美梦的嫌疑。但不管怎么说，这个大饼足够大足够香，确实让在场的人动心。觉得如果确定特鲁瓦肥皂工坊靠谱的话，为了未来可能的收益，发动自己能发动的全部力量，也不是不可以。

就算到时候为此要找一些合作伙伴，再分出一些利益……只要剩下的利润还能有现在预计的一半，那也是完全值得的。

大家一个个揭开筐盖，确定每个筐子都装的满满的，也抽查过其中一些肥皂。如此确定了，肥皂工坊不是拿了一些肥皂来演戏——演戏是不可能弄出2万块肥皂的，有这么大的量，只能说明特鲁瓦肥皂工坊确实实现了较大规模的丶稳定的生产。

这之后，他们就离开了仓库，来到了罗伯特的办公室商谈。有人倒是提议参观工坊其他地方，但康奈尔骑士和罗伯特都拒绝了。再看看工坊里人手充足，不可能偷偷去看，『客人们』也只能放弃。

不过，罗伯特还是给了他们一个甜头，答应谈完并签合同的人，可以去晾皂间看看。

其实晾皂间能看出什么花来？只是给合作者吃一颗定心丸而已。看着满满的肥皂在进行晾皂环节，可能会对未来更有信心吧……不过这个承诺倒是让『客人们』挺高兴的，本来都不抱什么期待了，结果居然还有能看的么？

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