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第189章（第1页）

「我不再重复那些信里说过的东西，今天我们将谈得更细节。当然，诸位有什么问题，也可以直接询问我。如果是我不能回答的专业问题，罗伯特先生也能回答，这间肥皂工坊一直是由他来主持的。」康奈尔骑士指了指身旁的罗伯特，罗伯特也冲其他人点了点头。

之后康奈尔骑士就说明了这桩肥皂生意的做法，其实说起来也简单，不会比此时其他生意复杂。无非是特鲁瓦肥皂工坊出货，各地的代理商销售。为了保证这些代理商的利益，每座城市的代理商都是有限的。而相应的，他们每年的拿货量也必须有一个最低限制。

除了这些最基本的，其他细枝末节都可以慢慢谈，谈到合作双方满意为止……毕竟每个人丶每个市场情况都不同，而那些也不会动摇这桩生意的根本了。

「您的意思是，你们的硬肥皂产量足够大，足以稳定供应本土，再外加西岱丶第戎两个市场，不限量？」兰伯特挑了挑眉问道。『不限量』这一点是他没有想到的，就靠这么一间工坊？

虽然不是不能拿到订单之后就扩产，但兰伯特本能觉得问题不是那么简单的。扩产可不是增加几间房子，多招几个工人就行的。具体到肥皂这个行业，还是有些技艺门槛的，工人也不是来了就能用。另外，原材料也是极大的问题，制作硬肥皂要用的橄榄油和苏打灰都是紧俏货。

这时候，他又想到了之前那个猜测……特鲁瓦的硬肥皂可能是用动物油做的。

这个猜测让他觉得荒谬，但同时又十分激动——如果真的能用动物油制作硬肥皂，作为一个长期浸淫这个行业的商人，他用脚后跟都能想到这其中是多大的市场丶多大的利润！

「是的，完全可以。」康奈尔骑士给了兰伯特一个肯定的回答，又说道：「或许这些市场全面敞开的话，现在不能完全供应。但市场可不是一下敞开的，是不是？一切都得慢慢来。我只能说，我们扩大生产很容易，至少比诸位开拓市场要容易得多。」

「总之，只有这一点，是完全不用担心的。」

第111章穿越中世纪111

特鲁瓦能够保证肥皂的供应，至少现阶段是『不限量』，并有自信未来拿下西岱和第戎两个市场后，依旧不限量，这本身就能说明很多问题了。兰伯特可不是没经验的人，立刻想到，要么特鲁瓦有渠道稳定获得大量的橄榄油，要么真就是用动物油制作硬肥皂了。

二者一样荒谬，所以可能性不相上下。

说荒谬是因为，动物油制作硬肥皂是以前没听说过的。而并非在主产地，还能稳定获得大量橄榄油，这也是没听说过的——橄榄油是液体商品，运输可比固体商品麻烦多了。同为液体商品的蜂蜜大家都不运，葡萄酒也只有价格最高的那类才会做长途运输，可见一斑。

简单来说，价格太高了，为了满足有钱人们的口味，运输一些吃的橄榄油也就算了。将其当作生产原材料送到非主产区？那生产出来的商品在市场上还能有什么竞争力啊！

「那么，第一批货您能提供多少？」兰伯特出于试探，问道。

康奈尔骑士并未直说，而只是说：「这取决于您的要求，您想要多大的供应呢？」

「假设，假设是1000磅肥皂——」

「好的，1000磅，您现在就可以提货了。」康奈尔骑士打断了对方，指了指所在房间里的带盖筐子：「不过，我想1000磅是不足以在西岱这样的大市场里做成什么事的，反而会惊动那些人。我的意思是，或许贩卖东方肥皂的那些人，过去无所谓多一些同行，但那是他们认为自己的买卖不会受到威胁。所以我们的生意，要么别做，一旦做了，就要以最快的速度打倒敌人丶结束战斗。」

「您的意思是，这些都是肥皂？」兰伯特愣了愣，明白了过来。

「是的，不然我领诸位来这儿干什么呢？总不会是认为这也阴暗的仓库更方便待客。」康奈尔骑士还开了一个玩笑，然后让了让，揭开了一个筐子的盖子，让其他人观看：「这就是我们特鲁瓦特产的『红酒皂』。」

有一个『客人』比兰伯特站的更近，也更急切，几乎是扑上去。他拿起一块特鲁瓦红酒玫瑰皂，一开始还以为是仓库光线太昏暗了，将红酒皂认成了一种深棕色的肥皂。有些软肥皂就是这也的，和硬肥皂成皂后的淡棕色不太一样。

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