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第38章（第2页）

将他们引见给路易莎的菲利波还在等他们，是一同离开的。出了路易莎居住的‘红塔’，乔瓦尼身边的同伴就忍不住向菲利波抱怨道：“佩巴蒂先生，您真是把我们的底细全给路易莎郡主倒完啦！这让我们在刚刚的谈判中极为被动。”

对于这样的抱怨，菲利波才不认呢，轻松化解道：“您说的太严重了！我的确给路易莎郡主说了你们，但也只是作为引见者该说的。难道我将人带到路易莎郡主面前，什么都不说，就只管要求一位尊贵的女士见一群陌生人吗？”

“至于你们在路易莎郡主面前的被动，那只能说是你们自己的失误。”说到这里，菲利波甚至以过来人的口吻说道：“我猜你们一定没有展现出应有的诚意，路易莎郡主可不是常见的那种傻瓜，她是那种既聪慧，又不缺乏意志的女性。”

“如果不能够在谈判中意识到她是个强大的对手，被她占据主动权，这也是很正常的事儿。”

一直在思索刚刚路易莎表现的乔瓦尼心中动了动，问道：“所以，路易莎郡主并不是一个对利益不敏感的人，对吗？”

“当然。”菲利波不假思索地道：“不过有时要看‘利益’是什么，我只能说路易莎郡主总能抓住重点。她对利益的重视，与那种死死抓住钱不放，其他什么都不顾的家伙不同。很多时候，有必要的话，她也确实是不在乎钱的。”

“这种不在乎，不是她不敏锐，不理解，而是她完全出于自身的意志做出了取舍。取舍，您明白吗？”菲利波有些揶揄地看向这位年纪差不多的同乡，他其实已经有些猜到，刚刚乔瓦尼他们遇到了什么。

类似的事，在他认识路易莎以来不止一次见到过……每一个轻视路易莎的人，最后总会为此付出一些代价，直到他们能够尊重她这个对手或伙伴。

第56章穿越中世纪056

乔瓦尼等人认清现实很快，收回了之前的要求，老老实实给制镜工坊下订单。

到最后，只勉勉强强达成了账期上面的小优惠，就这按照路易莎的说法还得‘试用’——这次是大家第一次合作，乔瓦尼他们也是第一次尝试将‘穿衣镜’这样的新事物，卖去东方这个市场，算是给他们降低一些风险吧。

等到下一次，不见得还有这样的优惠……这也是路易莎的习惯了，不会把一件事说死，谁知道将来会发生什么事呢？

尝和她合作的人对她这个习惯是又爱又恨，拿不到一个确定的承诺，有时真的挺让人心焦的。但路易莎的好处是，她说了就会做到，承诺是真的会坚守……在这年头，这是多么可贵的品质啊！尤其是在贵族这个善于出尔反尔的群体中。

“我还以为您会答应那些罗兰西人，让他们不必订制镜框呢。”海莲娜眨了眨眼，在签订合约的人离开后，对路易莎说。

路易莎心满意足地喝了一口水果茶，摆摆手道：“那怎么可能呢？一点儿账期的让步可不能和镜框的事相提并论。”

人家提了那么多要求，不可能真的一个都不满足。路易莎确实是卖奢侈品，是做独门生意，尽可以不去遵守一些现在商业中的‘规则’。但这年头大家还讲究‘人情’，更别说她本来就不是真正的商人，像真·商人那样完全不给别人甜头是行不通的。

而要满足的话，唯有账期，路易莎可以稍稍让步……对此巴尔扎克伯爵或许有不同的意见，但别说他现在人不在特鲁瓦，路易莎可以自己做决定。就算巴尔扎克伯爵在，路易莎也有信心可以说服他。

这也算是路易莎将心比心，考虑到了乔瓦尼等人巨大的资金运行成本吧——如果正常交易，穿衣镜的买家都是下订单的时候支付三成定金，拿到镜子，确保没有品质问题，就付清剩下的尾款。

这种□□、银货两讫的做法，在零售业其实很正常。或许对贵族们来说，他们也想像平常的一些开□□样‘挂账’，到了一定时间（一般是一个季节的最后时间，或者某个节日）再算账开销。但制镜工坊这边笑着说不可以，他们也就放弃了。

大家下意识将镜子当做了平常零买零卖一样的，而零买零卖不接受挂账是再正常不过了。

这对早知道穿衣镜价格的贵族还好，钱都预留出来了，没有这笔钱也不会去下订单。但对乔瓦尼那样想一次贩运10面以上穿衣镜的大商人，那就是实打实的重压了！哪怕是资产规模在10万镑以上的大商人，能一次抽出1万镑资金的，也是凤毛麟角。

所以乔瓦尼等人是几个人一起来的，他们等于是合伙做第一回！

路易莎接受他们下订单的时候只用付两成订金（单说镜子，不算镜框），等到镜子、镜框一起交货，再付他们的三成。交货两个月后，第三次打款，付剩下部分的一半。还有最后一次付款，要在半年内或者下一次下订单前付。

这其实已经极大减轻了乔瓦尼他们的资金压力，他们到底是大商人，订金和交货时付的那部分，手头其实是准备好的。至于两个月后的第三次打款，按时间估计，他们那时应该已经抵达东罗马……顺利的话，生意都开张了，凑齐这部分款子自然也不难。

至于生意不顺利……路易莎为什么要为他们的生意不顺利通融？而且穿衣镜真的已经是很好的商品了，连这也在东方销售不出去，乔瓦尼他们这些年是白混了吗？

最后一次付款自不必说，要么就是他们第一次去销售顺利，赚到钱了，再下订单。要么就是等上半年，给了不算充足，但勉强也够用的凑钱时间。

“镜框？”海莲娜听了路易莎的回答，想了想说：“其实制镜工坊从镜框上赚不到什么钱。”

镜子已经够贵了，路易莎在镜框上确实很克制。虽然买家是下单给工坊，工坊再下单给金匠制作镜框的，但从价格来说，也就比贵族们直接去找金匠贵个一成不到。如果定制的是基础款镜框，甚至可能差不多。

事实上，路易莎给制镜工坊揽下镜框这一块儿，一方面是为了在不提升镜子本身价格的基础上，提升穿衣镜的总价，用金钱去震慑他人，以显示其格调。另一方面就是为了繁荣特鲁瓦市面了，不算小的镜框需求，会吸引来很多金匠。

这些金匠，还有他们的家人、学徒、帮工，给特鲁瓦带来人口、消费、生产。这对于这块土地的统治者来说，本来就是一桩好处。

更别说，金匠算还是这年头少见的技术人才。从他们中出来，有人搞艺术（如大名鼎鼎的波提切利），有人成为了银行家（最有名的罗斯柴尔德家族，创始人摩西就是金匠），有人搞机械发明（发明西方活字印刷的古登堡就是）……那真是人才宝库，前途光明呐！

路易莎不知道自己将来打算干什么，但为未来的计划储备人才是很有必要的。手握足够的人才，才能想做什么做什么。

“那不是钱的问题，各地的金匠纷至沓来，这本身就是一桩难以用金钱计算的好处了。”路易莎笑着解释了一句。

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