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“三弟,这不头阵子咱店装修,我又没啥事儿干,就在附近这几家同行的店铺挨家走了走。头阵子你帮他们扳倒了贺仙姑后,他们就老念着你的好,一直想寻摸机会谢你呢……”
“那他们今儿来,是专门谢我的?”我问。
“也……不全是。这不我跟他们混熟了,就唠起进货的事儿。
据我所知,他们拿货的价儿比咱的拿货价可高的不是一星半点啊!
而且纸扎厂每次给他们送货,都得凑够了钱数才肯给他们送,你活拿的稍微少那么一点点,人家根本不给你送不说,每次他们拿货还得带上几样他们指定的货品。
可那些指定的货品要是好卖也就算了,全都是一些卖不出,做工不好有瑕疵的货底子。
你说这样的货拿回来,那卖谁去啊?
时间久了,他们手里就挤压了不少卖不掉的货底子。你说,那做买卖的,不最怕手里压货底子啊?这些货底子往库房里一压,那不都是钱啊!”
我点点头,表示理解这些同行们的处境。
“大明,咱进货之所以便宜,是因为林雪姐家是自个儿家的纸扎厂,人家自产自销,再加上她给我的价本就比外头低,所以我们利润才更大一些。
不过你说,在纸扎厂进货还得搭指定货品,这事儿我在林雪姐那儿可没见过她对别的主顾也这样。
她家东西都是林雪亲手设计的,她手巧,做出来的物件儿,做工、质量都精致,说实话,人家不愁卖不出去!”
我琢磨了下,接着道:“要不这样吧,你把林雪姐电话给他们,让他们以后找她拿货得了。”
“哎,我是想说,能不能让他们从咱这儿拿?这样林雪姐能赚,咱也能赚。你想啊,干零售哪有搞批发的赚多啊!”
我闲的有些为难:“这……怕是不行吧?咱赚了,林雪姐不就少赚了吗?大明做人不能这样,咱开着店林雪姐没少给咱帮忙,光是拿货就同意让咱先拿货,卖出去后再给她钱,不好卖的她还同意给咱调换,就待遇,咱上哪也找不到这么好的啊!咱做人可不能没良心……”
董大明嘿嘿一笑,那神情像是早就料到我会这么想了似的:“我就知道你得这么想!放心,我早跟林雪姐打过招呼啦,她不光同意,还特别支持,怎么样?你没想到吧?……”
“支持?咋可能呢?就算林雪嘴说是支持,怕也是看在我大师兄的面子上,才这么说的!但人家心里指不定不这么想……”
董大明撇撇嘴:“嘿,你可想错了。林雪哪是什么人啊?我听秦明说,哪林雪打小还没柜台高呢,人家就在店里帮鬼叔忙活,哪算盘打的比谁都精!
打小干这行的,咋干能赚的更多,她能不清楚?你想啊,要是让你做批发商,你能光守着眼吧前儿的这几个顾客就满足?”
我老实摇头:“那……那不能……”
他打了个响指:“这不就得了吗!咱要真当了批发商,肯定得想办法扩大市场啊!找你拿货的人越多,她不就赚的越多?”
我点头:“你还别说,真是这道理。”
“对啊!三弟你再琢磨琢磨,林雪姐这产业咋说也算制造业吧?制造业最怕啥?”他顿了顿,不等我想出答案,他就自己答到。“还不是怕货积的多,回本慢!不管是什么制造业商家,那都是把东西卖出去了才是钱,卖不出去那就是一堆占地方的破烂,做得再好也白搭,你说是这个道理不?”
我点头:“还真是!”
说实话,我是越看董大明越顺眼啊。
这小子打小就心眼多,以前耍弄王小强跟耍孙子似的。把王小强那憨货耍得团团转不说,还一肚子坏水。
本来我让董大明留在
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