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第317章（第1页）

朱雪松道：“省内的话，每单毛利2元，江浙沪大约25元，其他大部分省份3到4元，偏远省份5元左右。”

穆东想了想，这个利润挺高啊，往后推几年，电商大批量发件的价格，每单快件的毛利几乎都在1元以下了，有的甚至只有毛钱。

他继续问道：“如果我们降价的话，总部不会有意见吧？”

朱雪松道：“这个倒不会，总部公布的只是指导价，没有约束力。”

穆东继续道：“如果我们揽件的数量特别多，能不能向上面申请，降低中转价格？”

朱雪松瞬间明白了穆东的意图，他呼吸有些急促起来，快速思考了一下，回答道：“应该可以，虽然总部没有这方面的明文规定，但是有过先例，快递量很大的地区，总部是有一些扶持的政策的。”

穆东点点头道：“那就行。这样，我们分三步，第一步，利润下调一半，下调的利润全部让利给客户，快速争取客户资源，扩大揽件数量。第二步，揽件数量上升后，通过泉城公司，向总部申请中转费用优惠。第三步，优惠政策拿到以后，把优惠的幅度再次让利给客户，扩大和加强我们的领先地位。”

朱雪松一边记录，一边在心里佩服不已，这一套组合拳打下来，这块区域里，天通快递的业务量怕是要遥遥领先了。

方晓杰和刘芳菲也在记录，她俩虽然听的不是特别懂，但是也想积极的参与到公司的管理事务中来。

穆东的这一套办法，只不过是他洞悉快递费逐步降低和快递量逐年暴涨的规律，提前应用到业务当中来，力求抢得先机罢了。

随后，穆东又问了一下这一片区域中前期天通快递的揽件量，朱雪松回忆了一下以前的数据，同时刘芳菲和方晓杰也提供了一些调查得来的数据，最后大家估算出，这片区域前期每天的揽件量，大约在1200单左右。

穆东暗自算了一下，这1200单，如果平摊给6个小网点，每个网点200单，毛利大约四五百元，对一个带着三四个快递员的小老板来说，月收入过万，也算不错了。

但是这个数量，对于投入巨大的穆老板来说，能不能赚出费用都不好说，更别说各种人员工资和机器折旧了。

穆老板估算了一下，按照降低价格后的利润水平，自己每天揽件4000件，才能维持收支平衡。

任重道远啊！

四人又商量一阵，各自去忙碌。穆东看了手表，已经快11点了，怎么姐姐和林晓媛还没回来，难道插班的事情有什么变化？

正打算打电话问问，就见林晓媛的车开进了院。

稍后，穆晓霞和林晓媛直接进了穆东的办公室，说起了来的这么晚的原因。

早上7点钟，穆晓霞就领着打扮一新的两个孩子，到了10号楼。

肖肖也早早吃完了饭，准备一起动身，可是看到两个孩子身上的衣服，肖肖有些无奈了。

虽然都是新衣裳，但是明显的山寨风格和灰暗的颜色，让书娜和书杰看上去很是土气。

肖肖拉着穆晓霞的手，在沙发上坐下，开口道：“姐，我有些话需要直说，您别生气。”

穆晓霞被肖肖郑重的样子弄得有些紧张，赶紧道：“肖…肖，你……你说。”

肖肖道：“姐，书娜和书杰的衣服不行，书包也有些土气，这样的装扮，进了学校，是会被其他小朋友看不起的，长久下来，孩子可能会自卑，会影响成绩。书娜和书杰刚来，需要尽快的融入集体，所以，这方面的钱，我们不能省。”

穆晓霞连忙道：“听你的，肖肖，我们现在去买新的，你说买什么样的都行。”

肖肖无奈的看了看手表，说道：“商场要9点多才开门，现在只能等一会了。”

说完，肖肖给校长打了个电话，说是孩子有点事，会晚去一会。

挂了电话，看着书娜和书杰有些土气的发型，肖肖干脆不等了，一行人下楼，去小区的理发店，给书杰理了一个帅气的毛寸。又把书娜的麻花辫子解开，剪了刘海，又清洗吹烫一番，最后扎了个活泼的马尾，还装饰了一个漂亮的头花。

看看时间差不多了，一行人去了商场，在开门的第一时间入场，开始疯狂采购。品牌童装、好看的运动鞋、精美的袜子。各种有趣的秋衣，从上到下、从里到外，两个孩子焕然一新，最后，每人又买一个迪士尼的书包，肖肖才算满意。

这些东西，足足花了2000多块钱。虽然是肖肖抢着付了单，但还是让穆晓霞一阵心惊肉跳，这也太贵了啊！

等到大家赶到学校的时候，已经10点多了。校长亲自带着，办理了插班手续，然后送到教室。

穆晓霞和林晓媛又把肖肖送回家，再赶到鲁大路32号，就快11点了。

听姐姐说完，穆东陷入了沉思。

肖肖的做法是对的，这样可以快速让孩子融入集体，但是穆东总觉得哪里有些不对劲。

视线扫到窗外，小雪莉一蹦一跳的跑进了院。

穆东忽然明白，哪里不对劲了。

于是，穆东给姐姐讲了小雪莉一家的故事，听得穆晓霞泪水涟涟的。

穆东最后说道：“姐，这个社会，没有绝对的公平。小雪莉这么可爱的孩子，出生在这样贫穷的家庭，有什么公平可言。但是，这个社会也是公平的，我们一家人齐心协力的努力，才换了现在的车子和房子，才换了进城生活，才换来了可以给孩子谋划更好的未来，所以，肖肖的做法是对的，你现在也有这样的实力，可以让孩子生活的更好一些。同样，对于小雪莉而言，她的父母也在积极向上的争取生活变好的机会，如果不是他俩积极说服我，也不会得到现在的工作机会。并且，小雪莉非常优秀，成绩特别好。我相信，她们家也会越来越好。”

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