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还有一头呢，肯定就是李总他们企业一方。企业是要生存的呀，你这价钱太过分了，企业是可以拒绝的，不存在强买强卖的嘛。那李总可不就是又压着覃秘了，你可是咱们本地人，不能搞死自己人吧。而且覃秘呢，从任何角度，都是要顾着本地企业的，税收大户呀，你们采购完走了，玉柴可走不了，还是要给本地创收的。

所以这覃秘，挺难的。

李总也难，他们作为企业，一些核算方面的东西，自然是更为专业。心知肚明的，肯定捞不到什么好，所以直接就降了差不多２０%的价，在我看来，几乎就是成本价了，算是非常有诚意了。

大家也都是各有算计，也都不敢开这个口。我瞧着小何总还笑嘻嘻的，一副装逼的样，我可就不管他了，事情早点办完算了嘛，你小何总嘻嘻哈哈的，我那哥哥还丢在南宁呢。

「小何总，你跟李总具体谈一谈吧。」我直接把小何总给卖了。

这货瞬间就懵逼了，全场都看着他。

也算他机灵，头脑转得也快。我们组装成品的价钱，本来就是他自己算的，他这个谈判的空间，可就大了去了。

因为这个机械的问题呢，按着我们常规的来说，无非就是动力系统，液压系统，传动系统，这三大样是省不了钱的。尤其是这个发动机，比喻成一个人，绝对就是心脏。液压的油管，我们都可以搞次一些的，漏油了就换嘛，可发动机能随便换的吗，那不如换新的机械了。所以这个价钱，是最大的开销。

李总可是慌死了，生怕小何总开口就要他们，降个一半的。

这货别看平时不着调，其实小何总是很务实的人，当然是指正经事上。他也没法了，被我卖了出来，装不了逼了。

「哈哈哈，李总啊，来来来，咱们先碰一个。」

放了杯子，这货也没谈钱，他这个老板，可是当得有真材实料的。先是跟李总，讨论了一番，一些技术标准，李总肯定是拍着胸脯，保证都是合格的。我只能算略懂，小何总装模作样的，跟我又探讨几句，其实就是他自己演戏呢，我就点点头罢了。

「李总啊，咱们都是搞企业的，都明白有难处，哎，李总您别站起来呀，小何可是体谅你们的，我跟Ｘ总，也就是传话的，咱哥哥的意思呢，以后肯定还会有合作机会的，大家都亏钱，那怎么合作，对吧，哈哈哈。」

李总非要走过来，跟我和小何总敬酒，喝了一杯，李总也不走了，就站着我们中间。这可不像样子，小何总只得也站起来，握着李总的手。

「李总，咱们搞这个事情，大家都清楚，往大了说，搞到外面去的，就是咱们的面子问题。」

李总一直点头，嘴上也一直说是，「嗯，这个是原则的问题，质量，必须是有所保证的，一年半载就报废了，就算国家不追究，也掉了玉柴的脸面，对吧。」

李总一边保证，一边又喝了一杯，扯完了别的，接下来肯定就是钱的问题嘛。

「哎呀，李总啊，您别紧张嘛，哈哈哈，我跟Ｘ总，可不敢敲诈勒索的，李总您这边，质量把好关，价钱嘛，也无须让那么多出来，咱们自己人，有什么不能商量的，咱们可没有那么高尚，把自己人逼死了，去接济外人的道理嘛。」

这话一说，可不光是李总了，覃秘和国资委的领导也都站过来，硬拉着碰了一杯。等着又说了些场面话，才各自就坐。

小何总瞄着我，意思要我总结发言了。

我也不去装什么逼了，气氛烘托也相当到位了，没什么扭捏的。

「李总一定要保证质量，价钱上，在市价的基础，下调个１０%，我看就差不多了。咱们都是制造业出身，利润本就不高，那么大个企业，也得养活工人，后续的退税，承蒙政府关照，也差不多能让我们回本，这摊子事情，我们可是一点好处，都不敢想的。」

我这总结完，基本就都是吹捧的话了。覃秘拉着我，一定要我多留几天，最好能请沪公子一起过来，必须要好好接待一番。

后来我跟沪公子，详细的谈论过。说白了就是什么呢，大家也都还是人嘛，首先也就还是面子上的问题，面子上，大家都能过得去了，再去看看，有没有什么利益纠葛，当地政府，肯定希望自己的企业，能够揽到事做，其实玉柴这个厂家，在我们国内，竞争力是不怎么样的，说到底就是核心技术的问题，这个问题，也是一时半会，解决不了的。为什么我们一谈起机械，无外乎都是德国，日本，这就是现实啊，你得认啊。

我们在后续，说到一笔跨国贸易的时候，再去详细的说一说，那一次就玩的是高科技了，机器人，机械臂。我们基础工业，水平不低，可这些个高级玩意，跟外面的差距，实在是太大了。我们能不能做？能，但是专利是别人的，每年付出的专利使用费，不吹牛逼的说，养活一个省份的人口，都绰绰有余。

那么官面上，部门之间，有没有什么猫腻呢。自然也是有的，单就这次事情，当地的政府，真就是当好人，穿针引线吗，那可未必。一个就是财政税收，有朋友问了，Ｘ哥你不是说会退税吗。嘿，退是没错，那我可没说是退多少，怎么退。

按照咱们的规定，这个幅度，跨度是很大的，从４%一直到３５%都有。其中还有抵扣的形式，这是什么意思呢，就是你这企业，在别的国内的生意里，产生的税款，可以从这一次出口退税中，去抵消。那我们国内的交易，这个利润可就是不一样的了。简单的说一说就是什么呢，本来两笔贸易，都是要征税的，现在用这单没什么利润的，本就是个面子工程的，去冲掉另一单赚大钱的，两笔都不用交税了，这不是钱吗。那实际交不交，交多少，不还是当地说了算嘛。

具体的问题，就真的太复杂，我都有点不知道怎么说，我是明白这个意思的，但我说不清楚。

我再举一个，别的方面的例子。拿一些捐赠的款项来说，为什么一些明星也好，大企业也好，碰着些天灾，都玩命的捐款捐物，就是因为这个捐赠的数额，是以一定的比例，能抵扣税款的。那么，他们在别的贸易里，尤其是一些垄断性的行业，这个利润率，可就吓人了，对半赚钱都算是少了。根据规定是什么呢，企业年利润，不超过１２%的部分，是可以抵消的。那么，我们阴谋论一些，我这单生意大赚特赚，那我报表上，能不能做空一单，大亏特亏的呢，保持我总利润，不高于这个规定数值，从而我这整年的应交税款，全都抵扣了，实际上我刨除捐款，还赚了一大笔。

当然，这是我们以阴谋论来描述，肯定是有那些真心捐赠的。我描述得可能也不是很清楚，我脑子里很明白这些门道，转换成语言呢，就实力不足了。大家也无需去深究，大概明白就行了，这个玩意，是可以做大文章的。

再说回当地，当地还有什么利益呢，这些东西就纯属我乱吹牛逼的了。抛开什么经济增长，什么政绩，这些太虚的东西不谈。最直观的就是，市里可以找区里拿钱，你看呀，咱们的企业，都出口到外面去了，这不得拿点补助，拿点投资嘛，那实际上这个钱，可能就去修路修桥，或是去补其他的亏空项目去了。

我们这里呢，也还是不要去过于详细的解读了，总之这就是一个由头，官面上有官面上的利益与妥协，而我也提过，广西是有一定的特殊性的，很多方面，是当地说了算的。这些也不算什么不能说的事情。

当着这些头头脑脑，肯定也不会去找什么妹子了，那就太离谱了。

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