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第150章 做销售的门道（第1页）

汽车行驶的旅途很长，秦玉娥忍不住向于大姐打听起谈业务时需要注意的事项来。

“咱们到了那边以后是直接去见客户吗？”

她前世就算是接触过销售岗位，但那个时候跟现在的销售工作完全不同。

毕竟是后世，一个电话或者发个绿泡泡就跟客户约好了见面的时间，哪像是现在，不能提前打电话，总不能贸然上门吧。

于大姐笑笑：“这你就不用担心了小秦，你第一次谈业务，该安排的我都安排好了！那边的中间人已经提前把咱们要去的事情告诉了客户，也约好了时间和地点。到时候啊，咱们修整一天就可以过去了！”

原来这其中还有个中间人，虽然不知道于大姐是怎么找到的这个中间人，但秦玉娥还是默默的将这个事情记在了心里。

她不能总靠着厂里的其他同事带，要是下一次自己从头到尾的办事了，那自然是要熟悉其中的这些潜规则的。

销售工作看起来分不吹日不晒的，好像是比体力活好做，但其实最难做了。

其中有不少不为外人道也的潜规则，这些规则如果不遵守，最起码就会给客户一个不够专业，不够熟练的先入为主的印象。

大概是看着秦玉娥的探究的神色，于大姐觉得秦玉娥有心学习，正好两个人坐在车上没什么事，就耐心的给秦玉娥讲解起来。

“这中间人是我一个老同学，嫁到了临县去，正好她男人也在政府里，这才搭上了这次的几个客户。这次咱们先接触看看客户的意思，至于谈事情暂时不着急，你可以就当做是交个朋友。”

于翠蝶一说这话，秦玉娥就明白的差不多了。

这所谓的中间人，就是找一个自己认识，客户也正好认识的人去中间做保人，给双方引荐一下子。

这第一次会面就是为了给双方做个介绍，正好给客户留下一个好印象，这样方便后面谈事。

“那……”她犹豫了一下问道，“咱们后面再见客户还需要中间人在场吗？”

这件事情虽然可以私底下跟客户约见，可到底是中间人先在中间引荐的。

而且其中还多出来一个中间人拿什么好处，什么时候拿的事情，还是按规矩来办比较好。

于大姐笑笑道：“咱们这边倒是没这么死的规矩，中间人的好处第一次见了以后我就给她就行了。咱们道了以后先去买几样礼物，见见这位中间人，就算是全了礼数了。到时候第二次见面，中间人不参与，咱们自己跟相熟有意向的客户单独约见就行！不过要是到了津海市那边，这中间人可是要吃回扣的，就算是谈价钱，都得中间人在场呢。”

原来是这样，秦玉娥默默的记下了。

说话间路程已经开出来大半，于翠蝶瞄了一眼秦玉娥随身带的那个小皮包，抿嘴笑了。

从自己身边的一个包装袋里拿出来一个水壶和一袋烧饼递了过去。

“小秦，你没带吃的吧！这么长的路程，坐着也是坐着，吃点东西吧！咱们边吃边聊！”

秦玉娥看了看于翠蝶递过来的东西，有点不好意思接。

一个军绿色的水壶，看起来不像是军属区经常能见到的款式，应该是从别的地方买回来的。

几个烧饼里面似乎还放着咸鸭蛋之类的，看得出来，于翠蝶挺有出门的经验的。

相比较来说，秦玉娥准备的就有点不充分了。

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