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第263章一场超时代的营销!(4000字)
一个真正的咨询师。
其必要的素质,那就是要掌控一切。
虽然,大家给出来的是咨询,从一般意义上来讲,着就是一个建议。
有时候,甚至会遇到那种原本诚意满满的甲方,大家聊的也相当不错,然后出的咨询也是非常的棒,该做的都给做了,各种调查还有十分出色的营销方案。
但是,人家就是不用。
这种事情真不少见,而且,人家还会很爽快的把咨询费给交了,一点儿都不拖。
所以,实际上要想完成一次咨询,真的挺难的。
就好像这种,人家给钱了但不用你方案这种事情。
就算是咱们把钱拿了,可心里也肯定不舒服。
而且,咨询行业本来就是这样的,不仅仅是收钱,之前的案例也会成为自己的一种宝贵资本。
任何一个想要咨询方案的甲方,都会来问问:你以前做过什么成功的案例呀?
你能展示越多的成功案例,人家就越相信伱。
就好像叶茂钟那种,他不出名的时候也就是一个小卡拉米,一个春兰空调也就拿了1300多,可后来。
叶茂钟根本就不去找客户,都是那些企业家大佬来找他。
捧着钱来找他。
无非就是因为叶茂钟给出的咨询,几乎就是无往而不利,说一句点石成金都没问题。
不过,真正的老咨询会明白的。
人家不用,那就是有不用的理由。
举一反三。
一个咨询的整个过程,就是会出现各种各样的问题,各种各样的意外。
所以,成熟的咨询师必须要掌控整个咨询过程。
当然了,这是一个目标,可越是成功的咨询师,就越是能达成这个目标。
就好像白锋在重生之后,忽悠雪椛在彩电塔上打广告的这个咨询。
他的数据是编的。
而这个数据还必须要有,没有是绝对不行的,因为如果没有数据,那么,对接的那个人是没办法向他的上级交代的。
事实上,那个人以及他的上级,大家心里其实都有数。
就是这个数据根本就靠不住,就算是真的也靠不住。
因为本来就没人能够确定,到底有多少人会真的抬头去看那个彩电塔的广告。
可必须要存在这么一个数据,没有这个数据就无法进行下一步。
所以,这个数据本身就是一种‘掌控’。
存在了,其实就掌控了。
很多人其实做不到这一点。
或者是因为不够聪明想不到,或者是因为道德约束而不想作假,或者是怕背负法律责任。
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