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“这200万我可以不收,就当和闵总交个朋友,但在活动力度上,我想看看闵总的诚意。”
陈延森大手一挥,豪爽地说。
“品牌团的玩法我懂了,10款限量商品的佣金,我可以给到90%,剩下10%用打款补上,凑到200万总价值;其余普通商品,佣金比例设为30%。”
闵杰听了他的话,先是一愣,随即回应道。
狐狸淘的品牌专题活动,说白了,就是往活动页砸流量,专题页分为爆款商品和普通商品,爆款负责引流,普通商品靠长尾效应帮品牌商盈利。
“普通商品,我要70%的佣金。”
陈延森摇了摇头,显然对闵杰的回答不太满意。
他亲自下场谈,连200万的广告费都免了,只要30%的佣金有什么用?
到时候若只卖个两三百万,丢的可是狐狸淘的面子,品牌团项目说不定也得黄。
“70%太高了,算上库存、人工和物流成本,我们连生产成本都收不上来,最多给40%。”
闵杰直摇头,但也没把话说绝。
“闵总,我是来帮你的!
衣服堆在仓库,那就是没人要的废品,卖出去换钱,美特斯才能活。”
陈延森往后一靠,轻描淡写地说道。
美特斯的库存压力,几乎逼近了一个品牌的生死线,往后十几年,美特斯一路走下坡路,再也没能崛起。
他就是吃定了美特斯这一点!
借助这次合作,他要让品牌团的玩法和模式彻底打响。
闵杰默然不语,低头沉思了许久,最后长叹一声道:“新品肯定给不了70%的佣金,老款还有可能,但这事我做不了主。”
“闵总,三五年前的款式都可以,我不挑,但衣服品质和整洁度得有保障。”
陈延森表示理解,说出自己的要求。
“您稍等,我出去打个电话。”
闵杰猛地起身,告罪一声,带着助理出去了。
等美特斯的人都走了,张一峰迫不及待地问:“森哥,你觉得美特斯的老板会同意吗?70%的佣金,相当于全店商品打三折啊。”
“我本来想要80%的佣金比例,但考虑到闵杰的职级和权限才没说,放心,像他们这种高库存的服装品牌,不割肉就只有死路一条。”
陈延森微微一笑,自信地说。
“以前看《一起来看流星雨》,我还以为美特斯是什么国际大牌呢。”
陈旭嘿嘿笑着道。
“瘦死的骆驼比马大,人家一年好歹大几十亿销售额,要不是管理层的决策失误,整出这么多库存,说它是国内休闲服饰的龙头企业也不为过。”
陈延森可观点评道。
对方不作死,他怎么捡漏?
用户想买到大牌好价的优质产品,库存货物就是最好的选择。
不知过了多久,闵杰带着人再度折返。
“陈总,预祝我们合作愉快!
上面同意了你的佣金要求。”
闵杰抬起手,掌心向上。
“合作愉快!
闵总选择狐狸淘,绝对是你今年最明智的决定。”
陈延森握住他的手,颇为自信地说道。
闵杰笑了笑,随即叫来负责桃宝旗舰店的运营主管,和陈旭、张一峰等人,就选品、上线时间、上线节奏、售后、账期和保证金等问题,进行再次确认。
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