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“另外,我家是迅速投资公司的实际控制人。我想你的谷沟公司或许需要资金,那么,我们可以坐下来谈谈吗?”
马速接下来的话,更让拉里.佩奇吃惊。他恰好通过红杉公司,了解到“迅速投资公司”近两年在华尔街异军突起、几乎是百战百胜,最近就有不少他们即将改组的消息。
佩奇不由得对马速重视起来。
不过,作为斯坦福博士,佩奇不仅拥有较高的学识,而且性格较为谨慎。这也是去年互联网如此巨大风暴,都没有将谷沟淘汰出局的原因之一。
“可是,现在互联网泡沫破灭,你为何还想投资我们谷沟公司呢?”
佩奇没直接表明自己的态度,他对投资的态度既渴望,内心又有所抗拒。这是科技公司创始人普遍存在的矛盾心态。
“首先,我很欣赏你的企业文化和理念。我是一名修道者,哦,类似你们这里虔诚的基督徒。道家可是中国最古老、最有传承的一种宗教,或者说是一种文化现象,更是是东方科学智慧之源。”
“另外,你若了解中国历史,就应知道华夏民族自古以来都是善良、勤劳、温和的民族。道家便是将这个民族气质和发展理念浓缩到极致,尤其强调与人为善、天人合一。甚至,道家有些宗门还从不吃荤食。”
马速刚才进门时,就看到了谷沟公司的格言“don‘t.be.evil”(不作恶),所以清楚该说点什么,才能打动佩奇。
“嗯,好像听说过。不可否认,中国的确是一个几千年古老的文明古国,历史悠久,没有什么侵略性,除蒙元时期的西征之外。当然,好像那并非是华夏民族的主流,西方不是也有十字军东征,哈哈……历史方面我也不甚了解,这个问题就到此为止吧。”
佩奇现在还很年轻,虽然天然地保持外人对自己公司介入的谨慎,但也没有多少高深的谈判技巧和城府。
“其次,自去年互联网泡沫破灭后,这个产业的冬天还很漫长,你们首要的战略,是先活下去。”马速继续到。
“一旦成功合作,我们公司不会干预你们的任何的经营决策和管理,甚至不会委派一个人进入谷沟的管理层。投票权也将委托给你,这个承诺可写入到合同条款里。”
“当然,有关股权变更等公司重大事宜,需适用相关公司法律,财政审核要有第三方专业机构审定。总之,你和布林先生作为创始人,一直拥有对这家公司的绝对掌控、决策以及管理权。”
两点理由和一个承诺说完,佩奇已按捺不住激动的心情。
他们开办公司已有3年,并非完全是小白。许多创新企业在寻求资金合作过程中,面临最大的困扰,就是可能要失去决策权和管理权,创始人也因此失去对公司的掌控。
创业初期的佩奇,现在还秉承“不作恶”的格言(2015年彻底删除,且公司实际上也“作恶多端”)。面对马速如此满满的诚意,内心无法拒绝。
“可是我们在98年创办公司时,就获得了别赫托希姆老师的投资,99年6月又获得kpcb和红杉的融资,现在暂时不缺钱。”拉里.佩奇说出了他的为难。
谷沟的这段历史马速有所了解,sun微系统的创始人之一别赫托希姆在他们草创期间,很看好这个项目。便把10万米元的支票送到了佩奇跟布林面前,让他们度过了最艰难的初创期。
别赫托希姆投资的10万米元,获得了10%股权,第2次是红杉资本和kpcb投资的2500万米元,也仅获得10%,估值涨幅达250倍。此后,在ipo之前他们没有再进行融资。
“可是,谷沟需要盈利,任何企业无论前程如何伟大,没有成长起来之前,尤其是没有盈利或者说让投资者看不到盈利的希望,最终都将走向衰落甚至灭亡。所以我才强调,你们首要的任务是活下去。何况,互联网搜索引擎不仅有雅虎这个巨头,另外还有3家名气不错的公司。总之,你们不是不缺资金,而是缺少资金去拓展业务范围,加快公司的发展速度。更缺稳定的盈利模式和发展战略。”
“而这些,我都可以给你们。”马速盯着拉里.佩奇的眼睛,带上一点精神力蛊惑到。
马速今天来这里,并非没有一点准备,实则去年他就开始了筹划。安排兰海从谷沟挖走了adwords这个项目的几个工程师,并投资让他们继续独立研发,目前已初步成型。
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