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“这个价格虽然可以卖,但是,也不能直接同意。我们要表现得很吃惊,让顾客觉得这个价拿货都拿不回来,我们应该说,诚心要就给六十五块钱。
“为什么不是六十块,也不是七十块呢?七十块似乎显得我们没有诚意,六十块顾客又觉得一下子就砍了二十块,再砍砍兴许真能四十块成交。
“对于顾客来说,她们根本不知道拿货价,一切都是靠无底线的试探。这个时候我们可以给个六十五块的价格,为什么是六十五块呢?
“就是要给顾客一种老板在斤斤计较的感觉,都精确到五块了,这个价格老板应该赚得不多了。
“通常这个时候,顾客会再加一点,五十块或者五十五块,这个价格其实已经很好了,但是我们不能表现出来,也不能爽快地答应……”
舒静蕾也听不下去了,没等王成芬说完就问道:“既然都这么好的价格了,为什么还不能爽快地答应呢?”
“你再爽快顾客也不会多给一分钱,只会觉得买贵了。这个时候我们应该夸顾客会砍价,告诉顾客这单也就赚了一个早餐钱。我们还可以说,这一单我都没赚你钱,下次带朋友过来帮我捧个场可以吗?
“总之,我们要明明赚了钱,却要让顾客觉得我们没有赚到钱。”王成芬说道。
“你这样说,人家走了怎么搞呢?”谢思云说道。
“怕什么?顾客走出去了我们也可以把她喊回来呀!不要觉得这样没有面子,我们做生意赚到钱了才是面子。
“你们想想看,我们生意明明比人家好,而人家在赚钱,而我们连工资都赚不回来,为什么?就是因为我们的毛利太低了。”王成芬说道。
“厉害,够狠!”谢思云说道。
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