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第11章（第3页）

“嗯，在酒店休息，你那边去供应商那接触了吗？”

“放心吧，我已经联系了3家，到时候比比价格，你这边要是谈不下来的话，我这马上就能进货”

“嗯行，对了，我不在家，你看好小柔，晚上别让她出去瞎闹”

“啊，嗯嗯，我会看着她的，只不过她现在大了，有时候也不听我的”

“你是她爸爸，这你还管不住吗？”

“呃……这你也知道，她现在……”

“行了，你告诉她，她不听话，等我回去就不让她出门了！”

“好，好，你别担心了，在那边照顾好自己”

“你不用管我，把你的事弄好就行了，就这样吧，我也该起床了”

“哦好的”

任思强挂掉了电话，叹了一口气，这张小柔虽然是自己的女儿，但是她和自己的感情是远远不如她和张丽婧的，当然了自己在这个家的地位多少也影响了张小柔，说是她的父亲，不如说是管家来的合适，不光是张小柔的管家，任思强在这个家里可能地位也就比保姆高一点吧。

那边韩嘉文也早早就起来了，已经和XX公司打好了招呼，今天他打算好好的演一场戏，让张丽婧知道自己的能耐。

到了约定的时间，韩嘉文开车来到了XX公司，车是自己分公司的，当然韩嘉文说是租的，比用酒店的车要方便很多。

XX公司派人出来迎接，虽然在价格上一直没有谈好，但是荣盛集团也算是个大公司，面子上还是得过得去了，XX公司也不是说就想失去这么一个大客户，他们也是在平衡这荣盛集团这边的反应。

这次荣盛集团的董事长直接过来谈，这让XX公司觉得荣盛集团更是离不开他们的原材料，本来都已经做好了死也不降价的准备，但是谁知道荣盛的后面竟然还有艾瑞公司撑腰，XX公司可以得罪荣盛，但是艾瑞集团他们是死活也得罪不起的，这是世界百强的企业，很轻松就能把XX公司弄的活不下去。

XX公司的销售经理接待张丽婧和韩嘉文到会议室，张丽婧因为着急公司的原料所以也不想多废话，就直奔主题，希望XX公司能在价格上做让步，虽然原材料国际市场都在涨价，但是二个公司已经合作了多年，一直都保持着友好的关系，这一次突然涨价20%多少有些过分，而且国际市场也就涨幅在5%左右，XX公司的这个做法，不免有点抛弃老朋友的感觉。

而XX公司的态度也很明确，原材料市场最近的价格起伏很大，公司也不敢一下子生产太多，这本身就需要承担一部分风险，加上之前给荣盛集团的价格本身就低于市场价，已经算是相当实惠了，这次涨幅20%也就比其他公司的报价稍微的贵了一点，完全在合理的范围之内。

张丽婧的英文很好，全程也不用韩嘉文翻译，所以韩嘉文也就没有插上话，但是对方表现出的强硬态度，让韩嘉文很满意，这和他之前安排的一模一样。

双方谈了2个小时，毫无进展，时间已经来到了中午，没办法，双方只能稍微的休息一下，下午再谈。

张丽婧和韩嘉文在周围找了个饭店简单的吃了一点饭，“张总，你这种方式我觉得对方不会接受，他们已经认准了你们一定需要这批原料，下午要不让我试试和他们谈谈”

“哦？你有什么好的办法吗？”

“嗯，我有我的方式，让我试试吧”

“哎，这些美国人真是毫不讲信誉！”

“呃……这个”

“啊，不好意思，我不是说你啊，我忘了你也是美国人了”

“呵呵，各为其主，我现在就是荣盛的员工，也算是中国员工了”

“哎，实在谈不下来，只能另想其他办法了”

“那个张总，你的底线是什么？给我一个目标，这样我也好去谈”

“看样子一点不涨价是不太可能了，如果能控制10%以内话，应该还是会比其他家要便宜，最重要的是XX公司的原料质量非常的好，能和他们合作还是最好的”

“OK，我明白了，交给我吧”

到了下午，双方继续的谈，这次换韩嘉文上场，韩嘉文把国际上提供原材料的企业挨个的说了一遍，从价格到质量都做了个介绍，XX公司并不是最有优势的那家，如果对方执意要涨价20%，那么荣盛集团也不是没有备用的方案。

张丽婧简直都惊呆了，这韩嘉文是怎么做到在这么短的时间里把所有供应商都调查清楚的，而且所有的数据几乎都有，要知道昨晚可是在飞机上，到了美国也还是晚上，难道他一直都没睡觉吗？

这个年轻人太不可思议了。

对面明显有些慌神了，当然这之前韩嘉文都已经打过招呼了，但是韩嘉文的资料也确实都是真实的，这让他们多少倒吸了一口凉气，同时也不得不佩服韩嘉文的能力，虽然他们也并不知道眼前的年轻人就是艾瑞集团的总裁。

韩嘉文的资料让张丽婧看到了希望，对方的态度出现了缓和，不在咬死20%的门槛，但是经过一段时间的商量，他们也不肯做出太大的让步，只是同意涨价15%。

15%还是高于张丽婧之前的计划，但是对方态度的转变是张丽婧最为看重的，这说明事情还有得谈，而且张丽婧也第一次见识到了韩嘉文的能力，心里对这个年轻人的好感一下子就上升了很多。

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