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“呵呵,就是你写的这方案里,其实都是咱们市场部一直在用的一些招数,你给总结又细化规范了一下。”
“那......”
小红分明瞧见李永鑫眼神一黯,微微摇头,椅子一转,从背后的柜子里,取出一个带了简易封皮的小本子,送到李永鑫面前。
“这个是李总走之前给我,让我整理之后弄出来的。你可以看看,和你刚才写的东西,对比一下,看看哪个更细化和执行起来后效果更好。”
“哦,好。”
李永鑫接过来,就是一个A4纸打印之后,又裁了装订起来。
封皮上印着“长乐教育招生营销、话术手册”几个字。
翻开来,是一溜目录,几个标题。
一、招生计划背景,二、招生工作营销理念及运作手段的管理过程,顺序及层面,三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系,四......
而在每个标题下,都有着诸如基础宣传,电话营销,宣传单发放,引客获客细则方法,媒体广告推广等等的小标题。
再翻开里面,就看到一些细化到如何管理小蜜蜂发放传单,异业及相关合作,渠道宣传,人传人,试讲课程,甚至是预算和物料制作这种更加细化的东西。
只是大概扫了眼,李永鑫就明白了,为什么小红看到自己写的东西,会是那种表情。
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和这个一比,自己费了几个晚上写的方案,没有的这上面有,有了的,比自己的写的更细。
这李乐,到底脑子里有多少东西?
“怎么样?”小红笑盈盈的问道。
“比我那个强多了,还更规范。”
“李总说了,有效果才是好法子,不一定非得照着抄,营销是个见机行事的活泛事。你拿回去,当个参考,看看怎么重新改改。”
“嗯,好。那还要不要.....”李永鑫点完头,忽又问。
“李乐说,无所谓,谁看了就看了去,都知道用功读书能上燕大,可真考上的又有几个?”
“呵呵,我明白。那我去分校看看,今天有工人来装灯,我去盯着。”
李永鑫把本子朝包里一装,就要起身。
“哎,等等。”小红又叫住,“这边,李总走之前,给分校留了媒体广告费,你回头把这块也给加上,看看什么方式有性价比,是报纸,还是广播,还是公交站台广告。”
“那,有多少钱?”
小红伸手比划了一下,
李永鑫愣了愣,随即喜道,“啊,够了够了。”
“但愿吧,分校这场仗,比我们当年可富裕的多。”
“放心吧,一定行。”
“不行也得行,毕竟牵扯你的那个方案不是?”
等听到李永鑫下楼的脚步声,刚刚还一本正经的小红,一屁股坐到椅子上,嘟囔着,“你折腾他干嘛?”
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