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第103章 收购谈判（第2页）

胜大总部在沪城，距离杭城的路途实在算不上遥远，加上泛娱乐集团已经派人去迎接，应该很快就能抵达。

说来也是可惜，如果当初盛大的战略问题不出错，沪城这个大都市必然也能诞生一家互联网巨头企业。

现在说什么都已经晚了，陈天乔的执拗劲让盛大从第一梯队直线往下掉，也许再过几年连第二梯队都站不住了。

钟子星和李东辉闲聊着，没等多久，胜大的人来到了会客大厅。

“刚刚那群记者可真是疯狂，钟总的回答也很精彩！”陈天乔一马当先，脸色不像上次看上去那么焦虑。身边还跟着十来位胜大的高管，其中过半是胜大文学的人。

“看来并不是我们在等胜大，而是胜大在等我们？”钟子星和己方的高管同时起身，把胜大的人引入座位上。

相互之间寒暄了一会，陈天乔直接道：“客套的话也就不说了，钟总。前些天，泛娱乐的李总联系了胜大，说出打算收购胜大文学的想法，这次我带来了一些资料”

他直接开门见山，但行间字里却没有透露出一点急需资金的样子，这才是一个谈判老手。

钟子星不同，他这个人不喜欢在这种事情上扯皮，如果没有提前制定好商业谈判的策略想法，也许一个价值只有七八亿的胜大文学他为了省事直接报价十个亿。

用金钱来解决谈判时间，这种典型的不在乎眼前利益的做法，对于一个深谙谈判之道的人来说非常的好笑。

也许他是看到了未来能够千百倍的拿回来，可对于没有像他这样深刻认识到未来的人，双方交流到满意再签合同才是最正确的做法。

所以今天收购胜大文学的诸多事宜，钟子星带上了李东辉。

专业的事情交给专业的人士去做，以前没有这个条件，现在公司规模变大，条件当然就有了。

而且，钟子星已经打算逐渐放权，把泛娱乐的掌舵人位置交给李东辉。

“资料不必看，我们泛娱乐已经有过了解。”李东辉把陈天乔的资料随手放在桌上，“胜大文学的盈利手段无非是付费阅读和广告模式，小量的版权买卖，出版等等。”

“看来李总对胜大文学很急切，要不然不会做这么多提前功课！”陈天乔轻轻鼓掌，依然面带微笑。

“对准备收购的公司，当然得做一些提前准备。”李东辉脸色不变，继续施压：“胜大文学的注册用户和付费阅读用户的比，其中的差距非常庞大，我们泛娱乐收购胜大文学之后，需要付出极大的代价去治理国内盗版环境！”

陈天乔点头赞同，这是无可避免要面对的问题。

“我知道注册用户与付费用户之间的对比差距，但这是我们投入资金治理之后的结果，在这之前，一百个人里都很难出一个付费用户”

“所以。”李东辉也笑了起来，“我们泛娱乐不要胜大文学的实体出版社，只要旗下网站的情况下，给胜大文学估值5亿左右！”

“只有5亿？”陈天乔皱眉。

“泛娱乐集团显然没有诚意啊？”

“胜大文学旗下的作品很多都具有衍生价值，只有5亿估值会不会太草率了？”胜大文学高管不满并没有露出来，他们明显认为这个价值太低。

“衍生价值与实际价值并不能相提并论，我们谈的是收购不是入股！”说着，李东辉拿出来他事先准备的资料。

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