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2112 谈判技巧（第3页）

即便唐丁没出到袁伟山的期望值，袁伟山还是吃了一惊，能随口喊出一百二十亿，可不光是对高杉资本有详细的了解，而且应该对高杉资本的现状也十分清楚。还有一点，随便喊出一百二十亿的人，那应该就有一百多亿的实力。

可是唐丁究竟是何许人，袁伟山不清楚，甚至他在国内都没听说过这么一号人，怎么就突然冒出了这么一个富豪呢？

“高杉资本市值在一百五十亿到二百亿，你这个价格是不是太低了？”袁伟山大概感觉到自己的报价，余地太大，“如果你诚心要，一百五十亿最低，少了这个价格那就不用谈了。”

袁伟山说完，唐丁就站起身来，向袁伟山伸出手，“那么袁总，再见。”

唐丁的果决，打乱了袁伟山的节奏，他赶紧拦住唐丁，“别，别，喝完这壶茶再走？”

“袁总，你应该明白，我找到你，可不是为了喝茶来的。”

“知道，知道，喝茶，也是为了方便谈事。”袁伟山拉唐丁坐下后，终于一狠心，“一百四十亿，这是我能股东们商量的底线。”

“巧了，关于本次收购，我也有过底线，一百三十亿，超过这个价格，我回去没法交代。”

袁伟山看着唐丁年轻的面孔，他背后果然有人，要不然以他这么一个年轻人，怎么可能张口闭口就是一百多亿？

“你这个价格，我要回去跟其他股东商量一下，毕竟公司不是我一个人的。”袁伟山没继续讨价还价，而是来了一步以退为进。

“当然可以，我等袁总好消息。”

唐丁起身又要走，袁伟山又将唐丁拦住，“唐先生，我想再多一句嘴，咱们商量的价格，必须以现金形式交付，不接受有价证券。”

袁伟山此语是为了试探唐丁实力，毕竟固定资产有一百多亿的人不少，但是能拿出一百多亿现金的，那绝对都是福布斯榜单上的。

“没问题，现金。”唐丁心道，肯定是现金，我鲲鹏集团的股份，我也不能给你。

“全资收购，我还要提两个小要求。”唐丁笑着说道。

“说说看？”

“我需要袁总跟您的合伙人商量，我就不再出面，算是我偷个懒。另外，保留高杉资本的全部团队，袁总不能把人都给我拉走，那我就没意思了。”

唐丁的要求很合理，要知道付出这一百多个亿，可不能只买几个没见效益的项目，这些项目如果没有人跟进，只是一个空壳，唐丁要的是整个高杉资本，包括高杉资本的品牌，还有高杉资本的运营团队。

其实，这跟唐丁最初的想法，是有出入的。

唐丁最初是想找几个人，成立一家新的投资公司，做风险投资。但是唐丁进入高杉资本一看，自己把这新的投资公司想简单了，投资公司可不是仅仅有钱就可以。投资公司需要专门的团队，大的方面比如公司发展方针战略，实际的运营中还有各种实际问题，投资风险评估，风险把控，重点的是投资项目的选择，项目的跟进，另外还有人才的培养，可以帮公司规避风险的公司法务也必须健全，甚至很多后勤工作也要跟上。

总之，投资公司是个系统工程，绝对不是找两个人，就能运营起来的。别说刘琳一个入行不到两年的新手，就算是一个经验丰富的职业经理人，也无法在短期内组建这样一个团队。

不过，这个团队，唐丁有了，那么让刘琳在这个团队的基础上学习，发展，那么唐丁相信以刘琳的聪明才智和执行能力，应该可以胜任。

当然现在只需要袁伟山的回话了。

唐丁在拒绝了袁伟山共进午餐的邀请后，袁伟山匆匆而去。

袁伟山也很忙，他要把跟唐丁的对话情况，尽早的跟自己相熟的股东沟通，以尽快达成共识。

袁伟山是商场老狐狸，他当然不傻。唐丁以一百三十亿的价格收购高杉资本，虽然从市值上看，这些老股东们有些吃亏，但是如果他们仍旧把高杉资本握在手中，那么眼下的项目就要投资十个亿以上，而且还不一定马上能见效益。再加上高杉资本的几个优质项目，都有合同约定，不能减持套现。而且关键的是，今年的高杉资本盈利并不理想，投资的几个项目夭折的夭折，失败的失败，如果明年按照这个发展，恐怕在握着高杉资本就没有多大意义了。

还有最重要的一点，高杉资本诸如袁伟山等原始股东，早就赚了个盆满钵满，虽然高杉资本的注册资金是三十亿，但是实际上他们的实际出资也不过十亿，其余资金都是通过拆解，事后都还了回去。现在高杉资本能卖一百三十亿，相当于这六年，他们的资产翻了十三倍。

这个利润他们已经很满意了，前年，去年就不断有股东想撤资套现，都被袁伟山给劝阻了。

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