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第985章 想打秋风的雷布斯（第3页）

“当然，现在你可能看不上我们的车规级芯片，但是你们的车子弄出来至少得要个两三年的时间，两三年之后，谁知道会发生什么呢，是吧？”

雷布斯哑然，他今天来是想谈谈电池供应问题的，对于造车他其实也没底，小米现在可以说除了有一个想法，秘密组建了一支团队之外，剩下的大概就只有钱了。

虽然从很早开始，他就投了不少汽车相关的企业，但还是两眼一抹黑。

小米的汽车设计到生产出来，能不能被市场接受，接受到什么程度，能卖多少辆他们是一点数都没有。

没有一个具体的数据，就无法保证产能，在跟供应商谈判之时就有些被动，这就跟当初的小米一代生产之时一样，一级供应商可不是随便一家主机厂商的活儿都接的。

“行了行了，别推销你那虚无缥缈的车规级芯片了，三年后的事情谁知道，小米汽车能不能撑过三年都不知道，先聊聊电池供应问题吧。”

“哦，对了，说到芯片，你们不是还有地平线嘛，你也给我说说好话。”

无论是三元锂电池，还是磷酸铁锂电池以及bms管理系统，锦新时代都有优势，除了跟檀锦程直接他旗下公司的零部件供应问题之外，这一次来甬城，他是准备呆上两天的。

智能辅助驾驶芯片的地平线，提供空气悬架，空气弹簧的托普集团，还有均盛电子，这些国内核心的零部件供应商，檀锦程都有着不小的影响力。

均盛电子在汽车安全系统方面的市占率达到了全球第二，汽车电子系统以及高端汽车功能件总成的市占率同样都是全球前五的位置。

与尉来深度合作，在全球并购方面得到了尉来大量的帮助，同时也是尉来最为核心的供应商之一，这些年均盛电子在业内的影响力越来越大。

另外还有像三，万向，博世，恩智浦，英伟达等等国内外的供应商方面，檀锦程也有着极强的人脉。

小米想要在造车领域快速入行，得到檀锦程或者说尉来集团的帮助是非常重要的，这样能让他们少走不少的弯路，看看小朋汽车这几年的发展就知道了。

老实人何小朋听劝，檀锦程建议他怎么做就怎么来，现在不仅仅车子卖得不错，公司也上市了，而且目前也没有出现像前一世那样被管理层合伙欺负，导致成本比同行高出20%至30%的事件。

广汽这些年不争气，小朋汽车在羊城的地位也开始慢慢高了起来，另一个不听劝的李兵，在及时改变思路之后，也开始变得好了起来。

说白了，他今天就是来打秋风的。

“产能不确定，无法确定采购数量，这确实是一个问题。”

听了雷布斯的想法之后，檀锦程也有些犹豫，牵线自然是没问题，私交好自家公司也能够给予一定的优惠，但是总不能让其他零部件厂商也跟着便宜吧？

谈判就要有谈判的资本，这才是正常的商业逻辑。

以雷布斯以及小米的营销能力，只要定价能够锚定具体消费人群，无论他车子造得怎么样，销量肯定是不会差的，十年的发展，小米获得了大量的粉丝群体。

实际上在营销模式上，小米跟菊走的都是同一个路子，通过多年的潜移默化，固定住自己的消费群体，挖掘粉丝群体的消费潜力。

这招在无论是在手机，还是汽车身上都适合，只要是消费品，就适合这一招，说他是割韭菜也并不无可，但只要有人买单就行。

“确实是一个很大的问题，我们也做好了亏本的打算，但是能少亏点总是好的，檀总有没有什么好的办法。”

也不管檀锦程的脸色，反正既然来了，总得弄点什么回去，这活儿他也不是第一次干了。

“办法倒确实是有一个，就是不知道你愿意不愿意。”

眼见躲不过，檀锦程也只得是认真的聊起这个话题，不过办法他倒确实是有一个，这是之前一次产业论坛上跟何小朋聊起的，只不过还没有付诸行动。

雷布斯欣喜道：“我就知道你有办法，快说说看。”

“其实也很简单，就是联合采购，之前我跟何总也聊过这个问题。”

所谓的联合采购，就是一家在供应链上有着话语权的主机厂商，带着一家或者几家小厂，一起向核心零部件供应商下订单，这样无论是在采购成本还有话语权方面，大家都能得到好处。

哪怕是尉来汽车，向锦新时代采购电池，同样也能得到这种好处，能够尽最大化限度的保证供应链成本与安全。

“联合采购？”

雷布斯一下子就明白其中的关键，联合采购不是什么新鲜事儿，也确实能够给多方带来利益，如果是在模块化的零部件供应上，确实是没有任何的问题。

但是这是在新能源汽车身上，大众统一了汽车零部件的供应问题，但是新能源汽车却又把这一块儿给区分开来了，拿最基本的门把手来说，市面上的门把手就千奇百怪。

说得好听一点是追求个性化，说得难听点儿就是给是在给消费者还有供应链制造麻烦。

而如果要联合采购，那么自然要有一个生产标准，而这个标准听谁的还用说吗？

“你小子的便宜真的是一点都不好占啊，我再好好考虑考虑吧；对了，能不能给我引荐一下托普还有均胜的老板？”

“没问题啊，反正你们也不急的。”

也就是上个月，公关部的负责人还在否认造车呢，确实是不急。

“我会在甬城呆两天，能不能顺便参观一下你们的研究院，你们的研究院这些年搞得挺不错的，我想去学习学习。”

（本章完）

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