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第三百六十九章 价高者得（第1页）

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    说竞争，则是前后天，陆续到达的经销商总人数已经超过人，按薛书记的说法，只做全省总代理，可全国有多少省，算上自治区，满打满算不过二十个，一人如何分，背后必定竞争惨烈。

    说利润，来此的商客谁不是在商场打滚多年，虽说都不曾经历过薛书记所说的这种总代理模式，可垄断经营的好处谁都知道，而这垄断背后带来的利润必是天量。

    薛老一言引动全场，有那脑筋转不过弯儿的喊道，“别家都没搞这个总代理，凭什么你蜀香王要搞另类，一手交钱，一手交货，这是天下买卖共通的道理，你蜀香王弄这稀奇古怪的规矩，大不了我们大伙儿都不参加。”

    薛老笑道，“一手交钱，一手交货，的确是共通的道理，可你情我愿，却更是放之四海而皆准的至理，我定的规矩，却没强迫谁加入，还不是靠大家自觉自愿，既然有同志问了，那我就大声问一句，有谁愿意退出的？有愿意退出的，我绝不勉强……”

    薛老连喊声，却无一人应声，倒是那先前发问的，挨了一众的埋怨，或骂他脑袋短，或骂他拎不清轻重，都这关口了，不想着怎么抢肥肉，还琢磨这拆台，将那人埋怨得险些没夺门而出。

    的确，若说别的产，要贸贸然搞什么独家代理，保管得惹一头包。

    可蜀香王却不怕没人捧场，因为这是蜀香王如今的名气所决定的其产在市场享有的绝对号召力。

    说来薛向这总代理的法门，在如今新鲜，在后世却烂了大街，君不见后世茅台靠着总代理这一手，如何垄断市场。提高产牌，大肆敛财的。

    薛老不过是照葫芦画瓢，且如今的蜀香王在调料界。跟茅台在酒水届的地位，又有何区别呢？

    “薛书记。这总代理具体的意思是不是，蜀香王出厂后，由各省总代理在各省独家经营，那我想问问蜀香王的出厂价是多少，各省总代理是否有定价权！”

    立时便有揣摩得深的，提出了后续问题。

    薛老道，“这个问题提得好，不满诸位。咱们蜀香王走得高端线，换句话说，叫作调料界的贵族，一瓶的出厂价，暂定为一元，以后酌情上调，至于定价权嘛，你们获得了总代理，后续定价权自然在你们手中，你们愿意卖十块一瓶。一块一瓶，卖出去了，是你们的本事；愿意卖一毛钱。一分钱，服务大众，那也是你们的德行，都跟我蜀香王无关。”

    如今的蜀香王定价，也不过是薛老根据生产成本，盲目测算出来了，这家伙估摸着以蜀香王的秘方，和火爆的名气，往成本上翻了五翻。取整一元定价。

    总的来说，算是摸着石头过河。这会儿，他嘴上说人家卖十元一瓶。一元一瓶，是人家的本事，可暗里，早打定主意，根据第一年的销售水平，再重新定价。

    当然了，若是销量不假，薛老也绝不会接受降价，既然打得是调料界贵族的招牌，就是死挺也得挺着，若是冒然降价，岂非砸了自己的招牌。

    “一块钱一瓶？我里个天爷啊，这是抢钱啊！”

    薛老话音方落，底下就有人叫开了，继而，一片哗然。

    谁也没料到，这位薛书记竟是个吃人不吐骨头的，简直就是奸商里的奸商。

    这年月调料的价格，普遍不超过五毛，大部分都在两毛，且这都是呈包装瓶状态出售的高档调味料，像酱油，食醋，豆瓣酱之类的，那是论斤称，单位有时还是分，像这蜀香王论元卖，那是破了天的。

    且这一元还是出厂价，总代理加点，二级代理再加些，没准儿摆上柜台，就够一块五了，实实在在是天价。

    须知，此前，那位李省长可是按吨卖货，五千吨卖五万，一瓶蜀香王的规格，这群经销商早摸清楚了，不过一瓶一克，一吨是壹万瓶，五千吨，则是五千万瓶，那就是五千万，比之此前的李省长的五万，整整翻了十倍。

    想想两下的差价，再想想两人的官阶差，稍稍一对比，薛，李两人，在众客商心中的形象立时鲜明起来，一个是棒槌，一个简直就是最奸的奸商！

    可偏偏此刻，听那薛大奸商扇呼了几句，众人心中却对那一元一瓶的蜀香王的占有欲更加强烈了。

    “抢钱？这位同志说得虽然粗俗，却有道理，就是抢钱，若是利润低了，咱们一场辛苦又是为何，若是不抢钱，企业怎么发展壮大，大家伙的好日从何处而来……”

    薛老没唱什么高调，反倒红果果谈起了。

    “薛书记说得有道理，可是价钱实在是高喽，怕是买回去，冒得人吃得起，买回去砸手里了撒。”

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