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柳家的新丹药铺开业之后,生意的火爆之处,让人难以置信。明明比其他的地方,也多不了什么,一样的价格,一样的丹药,但偏偏的,柳家的新丹药铺,生意就是其他地方无法比拟的。
这种状况之下,自然是有人欢喜有人愁,但不管怎么说,叶谦这个掌柜的,是不会发愁的。
这不,他现在就在柳家大小姐柳轻柔的招待下,喝着茶水。而为他烹茶沏茶的人,正是柳轻柔。
让柳轻柔亲自奉茶,这份待遇,可以说是没几个人能够享受得到了。
不过,叶谦倒是很坦然的享受着,因为柳轻柔正在向他请教,那家新开的丹药铺的生意,为什么会那么的火爆。
“哈哈,其实这个很简单啦!”叶谦放下茶杯,笑道:“举个例子,大小姐。你今天的这一身天蓝色长裙,实在是美极了,不仅将你姣好的身材显露无疑,更是衬托出一种格外妩媚的风情。”
柳轻柔顿时愕然,脸上也挂了一丝红晕。这个家伙……不是说举个例子来告诉她丹药铺的生意为什么那么火爆吗,怎么忽然间的,又夸起她的衣服来了?
“额……呵呵,这衣服是我托朋友做的,还算是蛮好看的。”柳轻柔微笑道。
“好,那假设,现在有两家卖衣服的商铺,都做了这样一件衣服,两家的衣服不论是从质地材料还是做工来说,都是一模一样的,完全没有任何差别。”叶谦伸出一只手道:“但是,其中一家,衣服做好之后,就那么摆在店里,或者说是挂在店里。而另外一家店铺,却是请了一位如大小姐这般漂亮而身材又好的美女,穿着这样一件长裙站在店铺内。我想请问大小姐,你如果去买衣服,会买哪一家的?”
“这……”柳轻柔微微一愣,仔细的沉吟片刻之后,她露出了恍然之色:“我会选择第二家,因为第二家找人穿上了这件衣服,所以我就可以知道,这件衣服我穿起来合不合适,以及穿出来的效果是怎样的。”
叶谦打了个响指,笑道:“对啊!而且,有些人本来不那么漂亮的,但是,当她们看见那如大小姐这般的美女,穿着长裙之后显得十分美丽,她们就会想,太好看了,如果自己穿着这一件长裙,即便是比不上这位,最起码也不会差到哪里去吧?于是,就产生了购买的欲望。”
“额……的确如此。”柳轻柔有些震惊,叶谦说的头头是道,而且听起来,似乎还真的是这么个道理。
“可是,这是为什么呢?衣服不都是一样的吗?”柳轻柔不解的问道。
叶谦笑道:“是一样的啊,但是,当咱们进行特殊的包装之后,他就不一样了!最主要的,就是给顾客一个加深印象的过程。同样的一件衣服,回去之后,谁会记得那摆在店里看不见的,只会记得那个有美女穿着看起来十分漂亮的店铺。”
“同样的道理,我们新的丹药铺,和别人没啥区别。但是,开业的时候那么闹腾一下,吸引了太多的人前来,名气有了。另外就是装修了,新颖的装修风格,会让人觉得耳目一新,那些人回去之后,如果有需要用丹药,想着去哪里买的时候,这个时候,首先出现在他脑子里的,就是咱们的丹药铺了!”
叶谦说完,柳轻柔一脸震惊:“就……就这么简单?”
“简单?是啊,的确简单。”叶谦笑嘻嘻的道:“但是,没人这样做啊,所以,第一个这样做的咱们,自然就成功了。”
“听君一席话胜读十年书,这句话我一直都不太理解,今天我算是懂了。叶公子,你今天的这一席话,价值太大了。”柳轻柔感慨道。
“哈哈,这里面的学问多着呢!”叶谦也有些飘飘然了,忍不住接着吹嘘:“比如,给东西赋予更特殊的价值。”
“什么是给商品赋予特殊的价值?”柳轻柔像个刻苦求学的学生,孜孜不倦的求问。
叶谦笑道:“比方说吧,我卖一瓶普通的疗伤丹药,和别人家卖的没有任何不同。但是呢,咱们给这丹药换个包装,比如可以写上爱心二字,画上一些象征爱情的东西,然后再拿去卖,价格比之前高一倍。”
“那岂会有人买?不就是换了个包装吗?”柳轻柔不信。
叶谦笑道:“然后呢,我们就可以宣传,这丹药是爱心丹药,是为心爱的人准备的。如果服用了心爱之人准备的丹药,效果更好!甚至,我们还可以找人,搞出一些传言来,比方说我吧,出去办事被敌人袭击,身负重伤,这个时候,我服用了大小姐给我准备的爱心丹药,一下子就焕发了精神,击败敌人成功回来。事情的真假无人可知,但故事大家听说了,自然会有个印象。如果有某个年轻人要出门,可能遇险,那么喜爱他的人,必然会想到这爱心丹药,哪怕只是个渺茫的希望,她也会去买。”
柳轻柔目瞪口呆,还有这种操作?不过,因为叶谦拿她举例子,一时间让柳轻柔有些羞赧,瞧这家伙说的,好像他是我心爱的人一样……
但她还是不大相信,只不过换个包装换个说法,就比平常的东西贵一倍,哪有这样的事情?
叶谦却是摇头一笑,在地球上,不就有一种东西,不过是赋予了爱情的象征,就成为了价值连城的宝物?
如果撇开爱情这个说法,钻石充其量也就是个比较硬的亮石头……
他这边大吹特吹,享受着柳轻柔的震惊和佩服,柳轻柔同样收获不小,叶谦给她灌输的,可都是二十一世纪的销售理念,放在这离火界,那就是最无敌的资源。如果柳轻柔能够融会贯通,哪怕从此柳家不做任何的发展,就在原先的产业上搞出这些花样来,也能够大赚特赚了。
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