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第314章 谈判（第1页）

如果唐大树知道胡林对他的崇拜只是因为自己泡妞有力以及帮助舍友泡妞有力，会不会一脚把这小子踹出去？

“嗯，大树你定怎么做，我只负责维修这块！”卢长荣也同意胡林的看法。

“那我们就接了啊！要不我们吃完饭就去，把事情谈下来。我的想法是，因为要借用谭老板的柜台，所以我们对他的售后采取承包的方式，当然价格可以低一点，前提是他同意我们对外接纳维修。

我们的主攻方向是拿下其它所有柜台的售后----至少也要拿到客户资料，这样，可以有的放矢，通过后继手段，刷新在客户心中的存在感。”

唐大树的“后继手段”，目前能想到的就是电话礼节性地问候、询问在使用电脑过程中有什么问题或者需要等很简单的手段，但是在目前应该还是很新颖的，毕竟电话费很贵，还要人工去做。

至于多少钱合适，唐大树几个人也说不清楚。但是对卢长荣和胡林来说，哪怕一天能赚个三十块呢，他们最不缺的就是时间！而唐大树熬一个晚上也不过三十块而已。

兄弟们越谈越激动，以至于魏静和陈思在看到他们亢奋的心情时也莫名地跟着好起来。

对他们搞什么售后，魏静和陈思一样，没什么想法：能搞就搞，搞不好就算，就当是青春期男生的一种美好的冲动和尝试吧，反正又不是坏事。

唐大树的那辆破车终于有了用武之地，被卢长荣和胡林骑着。虽然旧了点，但由于经常坐人，那后座已经被磨平，反而坐着很舒服。当然，是胡林这么说的，他知道唐大树新车的后座是陈思的专利。

午后谭老板那边终于闲着，这大夏天的中午和下午一般没有什么客人的，正适合谈事情。

“谭老板，这是我一个宿舍的兄弟小卢和小胡，他们都是学电脑的，我带他们来帮你。”唐大树为增加说服力，信口胡扯。不过他的谎也没撒大，他们两人的电脑水平和学校里计算机专业的学生差别不大，卢长荣还更胜一筹。

见是唐大树，谭老板露出笑容：“想好了？”

唐大树这么快就去而复返了，表示他是很热心的，那么，有机会得到一个，不，三个好帮手，他肯定很满意。毕竟唐大树的表现，之前他都看在眼里呢。

三个年轻的学生，好哄，相当于三个廉价劳动力啊！

唐大树当然懂，他来时就构思好了说辞。

“我这两位兄弟正在准备搞暑期实践，本来都定好了去企业里的，被我硬拉来了。我说谭老板人不错，又能直接处理电脑故障，可以学以致用。不过谭老板，您这一个柜台让我们三兄弟做，可能坐不下哦？”

他的意思已经很明确了，价格，价格，还是价格。

谭老板是生意人，当然听得懂生意话。但俗话说嫌货才是买卖人，唐大树这么说，说明他还是真想干的。

“小唐，你准备怎么做？”

唐大树笑笑说：“路上我想过两个主意：我们给你做售后，每单二十元；或者全部承包你的售后，每月三百元。除硬件损坏按照你和客户的约定另行处理，其它的都给你搞定，你看怎么样？”

谭老板摇摇头：“小唐，你是没做过生意啊？”

唐大树知道这是讲价的惯用伎俩，便装作很诧异地听。

“我做生意一个月也赚不了几百块钱，这么搞，我是来陪玩的吗？”谭老板露出商人本性：“后来我想了想，你们都是学生，平时又不能过来，真有客户的电脑出故障了，还能等到周末吗？真是周末忙的时候，我累点就累点，就一会儿的功夫啊，你看现在，我不就清闲了？”

听他讲的似乎有点道理，胡林和卢长荣面面相觑，刚才光顾着高兴，没合计到平时不能“上班”的因素！

唐大树搞过创业，知道变通。谭老板说的很是，但也不是不能解决，而且他提这个问题明显地就是为了砍价。

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