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第二百二十九章 人逢喜事精神爽（第1页）

当然在代理商做芯片销售也有扬眉吐气的时候，最主要的是可以得到一笔不菲的收入，没有钱，谁愿意低三下四呢？从另一个方面讲，在这个行业呆久了的人都会明白，半导体行业是有周期性的，遇到行业景气的周期，采购们想要拿到一颗市场紧缺的芯片并不容易，这时候，Sales们从农奴翻身做了主人，拥有生杀大权的Sales们就是大爷了。做大爷不爽吗？一般来说，客户采购和芯片Sales都会暗自结盟，互相取暖，共同度过波澜起伏的半导体行业周期。按照这么理解，阿尔法客户没有必要跟Allen撕破脸，问题的关键是，跟Allen配合默契的采购经理已经离职了，新上任的Alice是从其他公司挖过来的，她过往的经历只认总部位于美国亚利桑那州的安富利，过了三个月的试用期，她磨刀霍霍，打算对大连大动手了。再说现在出手的时机也不错，芯片市场并不缺少电机控制芯片，相反，这个市场呈现出了几家富有实力的芯片公司竞争的胶着局面。在这个充分竞争的红海市场，Alice要将大连大踢出合格供应商清单并没有太多担忧。Allen也算是一个久经沙场的老将了，他早已经敏锐地嗅到了危机的气息，要不是看在阿尔法客户订单量可观的份上，他早就拍屁股走人了，这一段时间，他不得不低下头来隔三岔五跑到阿尔法公司。尽管常常受到冷遇，却并没有浇灭Allen心中那团熊熊燃烧的火焰。在这个业绩为王的年代，对于每一个重点客户必须付出更多时间和精力，Sales就是这样的一份工作，要具备谈恋爱死缠烂打的本领。他本来想要拉上Rich的，可是这个死胖子已经打了离职报告，对拜访客户并不热心，更何况安富利代理的就是XT半导体的MCU，对于即将加盟XT的Rich来说，他会出力吗？他不来搞破坏就已经是最大的仁慈了。在会议室里东张西望极不耐烦地等了两个小时，这种考验比初恋约会的时候还要严苛，打扮精致的采购经理Alice终于推门走了进来。当她抬起头看到辛佟的时候，目光就无法扯开。做了这么多年的采购，见过很多风度翩翩的Sales，她差不多已经磨练出了绝情婆婆的本领，但是，这一刻，她的心一阵狂跳，好像找到了久违的那份悸动。“这位……”“Alice，这位是原厂新来的SalesManager，辛佟，辛经理！”Allen站了起来。辛佟也站了起来：“幸会，Alice！”一看见大帅哥站了起来，Alice激动万分，这个辛佟不但长得帅，还这么绅士，她有点受宠若惊了。虽然已经三十出头了，她的心中还住着一位年方二八的美少女。Alice是一个典型的颜控，曾经迷恋过天王刘德华和黎明，也迷恋过《流星花园》里面的F4，在韩流最盛的时候，她曾经疯狂地追过Rain郑智薰，花了大价钱飞到韩国首尔看他的演唱会。此时此刻，从前的那些灿烂如花的偶像们都纷纷凋零了。“幸会，辛经理！”Alice在辛佟的对面坐了下来，脸上荡漾着无法掩饰地笑容。Allen惊呆了，他跟这个强势的女采购经理见过几次面，每一次都是冷若冰霜，今天到底是怎么了？怎么感觉像一个小女生了，难道她买的那套房子又升值了？还是中了五百万的特等奖彩票？女人的心，海底的针，你永远也琢磨不透。他不好意思打探这些八卦的信息，毕竟他还没有摸透这个母老虎一般的女人的底细。“Alice，听说贵司采购部正在联手研发部着手导入XT半导体的XTM32MCU？”Allen见美女的心情不错，就单刀直入了。“Allen，你不要那么捕风捉影好不好？KilbyK100MCU芯片的Performance已经很好了，我们阿尔法为什么要换XT的MCU？”Alice眉毛一挑，反问道。她心里想道，要是把Kilby换掉了，今后就再也见不到辛佟了。见不到辛佟，这是一件忧伤的事情！只要Kilby还在合格供应商清单里面，对于辛佟这个大帅哥，她可以呼之即来，这样不好吗？从前，她之所以死心塌地地跟安富利合作，就是因为这家美国企业不定期会安排老外过来拜访，她喜欢上了那个高个子的欧罗巴人。现在，她早已经把那个花心大萝卜忘得一干二净了。Allen一听，惊呆了，以前每次过来拜访，这个采购经理都是板着面孔扬言要换了他们大连大，今天是怎么了？太阳从西边升起来了？难道她自己说过的话都忘记了吗？至少她今天改口了，这是一个天大的好消息！这章没有结束，请点击下一页继续阅读！只是这个好消息来得太莫名其妙了，他担心不是真的。“Alice小姐，我多虑了，请别见怪！”Allen也微微一笑。“Allen，我给你一点建议，你一定要改善服务方式，跟原厂的辛经理多过来交流交流，我们要保持顺畅的沟通，避免误判。”Alice的脸上依旧笑意盈盈。“Alice，你放心！”辛佟微微一笑。Alice有一种触电的感觉，已经好久没有这么激动过了，她端起笔记本电脑，挤到辛佟的身边：“辛经理，我准备增加你们公司的Share，把二供NXP的订单砍一些给你们，你们可以保证交货期吗？”“当然可以！”辛佟点了点头。Allen一听，再次惊呆了，前几天还在叫嚷要把自己踢出去，今天怎么就主动加订单了？今天到底是什么日子？“你们公司以前的Share是60%，我努力努力，把你们的Share提升到80%！”坐在自己偶像身边，Alice觉得只要辛佟高兴，她做任何事情都是值得的。“非常感谢Alice！有空请你吃一个饭！”辛佟微微一笑。“Oh，MyGod!真是太高兴了！”Alice笑起来前仰后合。Allen坐在一旁迷惑不解，请客的事情他曾经说过不下十次，每一次都被这个女人无情地拒绝了，今天她竟然答应下来了，看来这个女人家里的房子肯定升值了，因为人逢喜事精神爽。喜欢我已经随芯所欲了（）我已经随芯所欲了。

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