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看出不待见自己,又没有更好去处,只能尽力留下。
张凤英和郑青树看了眼,没说话。
丁闯点点头。
齐多海清了清嗓子,随后道:“刚才你们说,金湾啤酒已经进入夜场,但在夜场的销量并不好对吧?”
“比预期差很多!”丁闯回道。
他一直都在想解决办法,虽说许君如提出解决思路,可啤酒、相对于任何酒种来说都是廉价酒水,没办法运营成茅台,倒是想过要不要把名字换成一堆字幕,毕竟“外来的和尚会念经”是当下多数人的心理共识。
可他不想挂羊头卖狗肉,也就直到现在还没想到好的解决办法。
“能具体说说情况么?”齐多海又道:“能说多详细就说多详细!”
丁闯闻言,看向张凤英,后者根本不搭理他,又看向郑青树,同样不说话。
许晴想帮他说,可了解的不详细。
只好亲自讲解道:“小湾村产的金湾啤酒,主要是做精酿……”
他先是把产品品质说一遍,然后又讲对比其他啤酒的优势,最后说与市内夜场的合作,至于有赵山青和袁爷的影响也说出来,没必要隐瞒。
花费十五年分钟,终于讲完。
“夜场卖八块?所有夜场都卖八块?”齐多海严肃问道。
“对,价格是统一的。”丁闯回道,关于这点,他不认为存在问题,不要说现在,就是二十年后,同一种啤酒在不同夜场的价格相差也不会很大,属于行业内的规则。
“目前你和夜场的关系还在蜜月期,你的话,他们会考虑?”齐多海又问。
“对。”
丁闯又答应,刚上市,即使复点不高,夜场也不会有怨言,冰冻三尺非一日之寒,有怨言也需要过一段时间,再者,赵山青和袁爷的影响力还在,夜场的态度不会急转直下。
齐多海沉吟片刻:“刚才你说的销售额很准确对吧?酒吧最好,静吧次之,KTV最差!”
丁闯点点头,这个也没错,自己亲自调查,亲眼所见。
齐多海扫了一圈,严肃道:“最后一个问题,现在,我们能不能代表你去和夜场接触?”
丁闯被问的定住。
酒水销售出现问题,原因不在夜场,每个夜场都在尽心尽力推,是客户不点,去夜场谈什么?促销?降低价格?
没等丁闯说话。
郑青树道:“我们做的是精酿啤酒,工序、口感、麦芽纯度都要高于工业啤酒,不能把好的东西贱卖,更不能被工业啤酒倒逼退缩!”
他一直都不喜市面上的啤酒。
齐多海没说话,而是盯着丁闯。
“可以!”
丁闯回道:“无论怎么谈,我都支持你们!”
用人不疑,疑人不用。
当下郑青树和郑凤英明显不喜欢他们,如果自己再不能给信心,恐怕能留住人,心也会散。
“这就好,饭不吃了!”
齐多海迅速站起身:“今天晚上看效果,咱们走!”
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