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可她是重生的,自带前世的经验。
但金启康不一样,他是本土人士,能够想到这个点子,说明他在经商方面是有天赋的。
林麦看着金启康道:“星光广场招商一事由你和孙部长以及伏部长共同负责,我希望能在圣诞节开业。”
金启康比了个ok的手势:“问题不大。”
林麦提点道:“除了招商,有些商品咱们还可以搞自营。”
一个储备干部插嘴道:“比方咱们家的服装、饰品和餐饮。”
林麦道:“不要只盯着咱们的一亩三分地,把目光放长远些。
跟一些食品烟酒厂家洽谈好长期供货合同。
合同里必须注明,方圆五百米的范围内,只能给我们星光广场一家供货。”
林麦特别注明这一条,是有目的的,可以把群光广场排除在外。
这个年代附加这一条款,供货方是会答应的。
等过了90年代,商业竞争一天比一天激烈,到那时就没有哪家供货商会答应这条附加霸王条款了。
哪怕你的竞争对手在隔壁,只要人家要货,供货商同样会供货。
不过能把群光排除在外几年就够了,就足以使星光站稳脚跟了。
失去先机就是这么麻烦,别说击败对手了,想要不被挤兑都很难。
第989章林麦的担心
星光大厦分两部分,星光广场是商场部分,上面的星光大厦是写字楼部分。
林麦问写字楼的销售情况如何。
莫建安摇头:“不行,我们是现房,卖价高,群光是期房,售价低,我们写字楼的销售远不如群光。”
林麦沉思了片刻,详细的问莫建安的销售模式。
莫建安道:“在媒体上大力宣传,外加业务员上门call客。”
上门call客这个推销方式还是林麦教给他们的。
所谓上门call客,就是有针对性地寻找客户,上门推销自己的商品。
林麦眉心微拧,莫建安的销售方案没错,销售成绩不应该这么差。
她思忖了好一会儿,问莫建安:“现在房地产业务员的提成还是千分之五吗?”
莫建安点头:“是。”
林麦道:“提到百分之一。”
莫建安瞠目结舌,房地产和一般的商品不同,它金额巨大。
哪怕一套五万的住宅,千分之五的提成也有两百五十块,相当于一个普通工人两个半月的工资。
一个月卖上两套,光提成就有五百块,这还不算基本工资,妥妥的高收入。
林麦道:“重赏之下必有勇夫,写字楼最小一套也得二十万,卖出一套就有两千的提成,能大大提高业务员的积极性。”
莫建安已经从震惊中回过神来。
虽然提成比例高,但跟整体利润相比也只是九牛一毛。
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