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最开始,李明玉甚至觉得陆恒在胡说八道。
但听着听着,她就隐约察觉了不对劲。
按照李明玉对自己那些兄弟们的了解,如果长安真出现了这种玩意儿,恐怕最先跳起来买的就是他们了。
而那些穷苦书生就更是如此。
天下读书人,买不起书的有,买不起纸的有,当然也有买不起笔墨的。
十文钱一支笔可以反反复复用很久,损耗的墨水很少,而且写出来的字也不比毛笔难看。
搁谁谁不心动?
沉默了好半天,李明玉才犹豫着开口。
“那,这些利润,究竟来自哪里呢?”
她眨巴着眼睛看向陆陆恒:
“哎呀,夫君你就别卖关子了,快些告诉我吧!”
陆恒将那只鹅毛笔搁在桌案上。
他笑了笑说:
“来自附加价值!”
“只要这些东西有噱头在,消费者就会有从众心理。”
“他们认定这商品比别家同样的商品便宜,或者认为它有收藏价值,就会一窝蜂地买。”
“而咱们只用在此基础上不断进行宣传……”
“自然就能卖个好价钱。”
李明玉陷入了沉思。
她不傻,反而十分聪慧。
所以当陆恒将这里头的问题点出来之后,李明玉立即就察觉到了潜台词!
“你的意思是,那瓶‘贞观’之所以能卖出如此高价,正是因为给它的附加价值高?”
“对了,这就说得通了……”
“之所以要将这瓶酒炒热,也是为了让以后卖的那些酒具有价值。”
“它名字特殊,又是第一瓶。”
“卖到一万两,还真有可能啊!”
陆恒听到妻子的喃喃自语,不禁笑了起来。
还真聪明。
他用指节敲了敲桌面,轻声道:
“没错,这就是市场营销!”
………………
长安城,酒楼里。
二楼的李世民目光锁定下面的拍卖现场,心里激动难耐。
卖的哪里是酒,赚的哪里是钱?
这分明就是在为国库提供一份巨额收入来源!
想到陆恒在信中提到的后续,李世民看向那瓶“贞观”的目光愈发炽热起来。
他摩挲着面前的木质栏杆,口中轻声念叨。
“是骡子是马,就看这一槌子买卖了!”
一楼。
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