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金小东的要求听起来虽然很苛刻,2002年要实现100%的增长,而且还要保证利润率,但在陈子寒看来,这算不了什么。
只要拿到代理权,他敢保证至少有150%的增长率,达到7000万左右的销售额。
光第一医院能用复星长征替代的试剂,一年就可以增加1000万左右。
只要说服几家大的医院使用复星长征的试剂,那6000万的销售额,可以轻松完成。
吴青媛在和陈子寒聊天的时候说过,为了质量控制标准化,她会提议某些项目用质量较好的试剂。
也就是说,省临检中心会在下发每月每季度的质量控制时候,推荐用什么试剂来完成。
这不是刚刚制定的规则,而是之前就有的规定。
每次质量控制的靶值,是几家大医院采用同一试剂而得的结果。
其他那些医院,为了追求质量控制的合作率,也会跟着采用哪些试剂。
只要复星长征的试剂质量合格,精确度高,那大范围取代其他试剂,甚至取代价格昂贵的进口试剂,也是很容易的事情。
进口的朗道、西门子、雅培、东芝、日立试剂,质量能保证,精确度相对较高,但价格是国产试剂的几倍。
如果国产试剂质量能达到一定要求,那各大医院为了降低成本,用国产试剂代替进口试剂是大概率事件。
6000万的销售额及1000万的利润,在陈子寒看来还是挺容易办到的事情。
只要完成销售额,还有5%的返点,6000万就是300万的纯利返回,这是一笔巨大的收益。
有这笔返利,销售时候零利润都可以接受,只要能拿到返利就能保证利润。
超额完成销售额的奖励,这个陈子寒和金小东谈了好一会才达成协议。
最终的协议是这样,每超10%,可以返点销售额的8%,如果总额超2000万,那返点可以达到10%。
达成这样的要求后,陈子寒还是挺满意的。
因为2002年已经过去了几天,而且过段时间陈子寒还要出国,因此协议的日期,从两月份开始算,结算日期到2003年1月底。
也就是说,2002年的销售周期,是从2月1日到2003年1月31日。
这份协议,双方严格保密,在正式签署前不能透露给任何分销商,也不允许任何分销商提前囤货。
自1月20日起,复星长征公司将停止对各分销商的供货,等2月1日,各分销商直接向中天公司要货。
这消息他们会提前几天告诉分销商,让各分销商有机会调整进货策略。
双方的权利和义务,也都做了详细的约定。
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