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“师哥,你不用着急下决定,可以回去多考虑一下,我可以等你!”
宋健没有回答,而是忍不住问道:“你知道刚才你的说法在现实中多难吗?这会破坏市场的价格体系,引起所有人群起而攻之!”
隋波笑道:“当然,所以我们需要一定的策略,还需要时间……,你要是有兴趣,我可以详细谈谈我的下一步规划。”
这时宋健已经完全被他勾起了足够的兴趣,点头道:“当然,我洗耳恭听。”
于是隋波开始细致的阐述他的思路。
从最初的装机到电脑配件,通过BBS和校园地推,锁定学生群体这一目前电脑产品最大的消费群。
先通过本地化区域经营,以类似C2C的模式,筛选出优质零售商或者代理商合作,这一步先是利用网络快速规模化的优势,培养用户。
同时,积累内功,在供应链和物流、仓储环节进行布局。
等到用户积累到一定规模,平台的话语权增加之后,再跳过代理商和经销商,直接和厂商合作,形成B2C的业务模式。
最后,隋波解释道:“未来很长一段时间,我们都会是C2C和B2C两种模式并存,这样短期内不会引起业界太大的反弹。
等到随着时间的推移,市场发生变化,厂商感受到电子商务平台的价值之后,他们会主动来和我们合作的。”
宋健这才轻舒了一口气。
还好,隋波并不是没有考虑到其中的困难,甚至比他想到的,还周详一些。
沉思了片刻,宋健还是摇了摇头:“我需要好好想想,……抱歉,现在不能答复你。”
隋波倒也不意外,挖人这种事没有那么容易,尤其是像宋健这种本身在公司里身居高位,职业发展顺利的人。
不可能被一番热血和鸡汤忽悠之下,就匆匆决定。
相反,他回去深思熟虑之后,才做出的决定,等真正加入团队,他才会更用心,更专注,更努力。
前世小米创立时,雷教主为了挖来那些大牛,常常是拉着那些想挖的人,没事就聊天,聊个半年之久,最终忽悠到手。
“我说过,我可以等。”隋波笑着点头,似乎并没有沮丧之意。
“师哥,你有时间了,我们随时约,今天聊的比较浅,其实我也有很多东西想向你请教。”
宋健站起来和他握手,感慨道:“互相学习吧,今天我也很受启发!”
隋波站在咖啡厅门口,看着宋健匆匆走远的身影,脸上露出微笑。
他有种强烈的预感,宋健最终会同意加盟的。
…………
等待宋健最终决定的时间里,隋波也并没有停下他准备扩张的脚步。
一方面让技术团队开始联系各地高校的同学和认识的计算机小牛。
另一方面,他想起了起家的Cfido网络。
各地的站点里,都有一批早期的互联网重度用户,其中不乏当地电脑、软件公司的从业人员,这些人对互联网的认知度高,苦闷于现状,其中不乏有创业激情的人。
就像出来创业的UCDOS三人组一样。
这批人中,也能挖掘出一些人才。
就算不能,到时开拓当地业务时,隋波也准备约着面面基,套一套交情,就比如深市的小马哥、羊城的丁三石等人。
谁知道未来某个时间,会不会有合作,甚至投资的机会呢……
互联网早期的圈子并不大,这个江湖中,迟早会遇见。
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