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第二十二章 和谈（第1页）

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前世作为小职员的杨波显然还没修炼到“我死后哪管他洪水滔天”的境界，对于与鞑子私下暗通曲款，书信往来还是心有疑虑，因为历史终究只能蒙蔽一时，就算秦始皇焚书坑儒也难逃史书上一笔。

“若是放弃犊子老炮他们，就算给我全天下又有什么意义？”杨波先问了自己一句，终于下定了决心。

边打边谈这种手段，几千年来草原上的部落已经玩得炉火纯青，弱小的时候装孙子，强大的时候就翻脸变成虎狼，雷霆旅给予鞑奴的打击已经让他们伤筋动骨，是以连皇太极都放下身段，亲自写信给区区一个旅顺游击，那么，皇太极要的是什么？而自己能答应吗？会答应吗？

杨波召集各部负责人及情报司、参谋司等人商议鞑奴书信的事情，众人意见归纳起来有两种，一种是建奴奸淫掠掳，无恶不作，咱们雷霆旅的将士恨不得啖其肉夜寝其皮，怎么能与鞑奴议和？万一消息泄露，与鞑奴不同戴天的东江各部会是怎样的反应？如何去说服那些千里迢迢过来投军的辽东百姓？

另一种就是担忧鞑奴反复试探大人的底线，转手却把大人卖了，让大人冒风险，背黑锅，最后还人财两失，白白落下一个骂名，与鞑奴和谈是得不偿失……

听到这里，杨波忍不住哈哈大笑起来，前世作为一个业务员他并没有取得多少值得骄傲的业绩，却擅长沟通的技巧。皇太极想要占他便宜却是不容易。

“你们以为打仗只是在战场上吗？”

杨波环视左右道：“让宣传部的人去告诉士兵，谈判也是一场战斗，是一场谋略上的战斗。是一场看不见血光的战斗，谈判是解救罪军营幸存将士的唯一机会，这个骂名我愿意背！”

既然杨波定下了基调，众人便不再出言相劝，都把注意力转向了如何与鞑子和谈上面……

“说了这么多废话，我先问问你们，皇太极为什么巴巴的派人送书信过来。要和我们谈？”

杨波盯着王小羽道：“你试着说说”

王小羽摸着脑袋想了想，有些不确定的说道：“是啊，我还真没想过。皇太极为什么要主动派人接洽咱们，难道是咱们把他打怕了？”

张大宝站起来道：“没错，你们知不知道咱们总共向朝廷送了多少颗鞑奴的首级？我告诉你们，接近五千颗！还包括了白摆牙喇和各级指挥牛录等。所以说不用怀疑。咱们就是把皇太极打怕了！”

张大宝的话充满着宣传部门那种独特的气势，众人都忍不住笑了起来，杨波点点头道：“那好，就暂时算是这个原因吧，谈判是什么？谈判简单来说是以某种利益的满足为目的而展开的活动，那么我们来想想，皇太极想要什么？”

刘炳文知道之前皇太极也给杨波写过一封书信，便接口到：“皇太极怕是想咱们投降他吧？”

杨波点头继续循循善诱道：“虽然是痴心妄想。但也是皇太极的目的之一，当然。这个期望咱们肯定满足不了，如果皇太极退而其次，又期望咱们能满足他什么目标呢？”

众人都是沉默，对于皇太极想玩什么把戏，他们实在无从猜测。

杨波也不再考他们，道：“无论他想要什么，你们只要记住一点，所谓谈判，是基于某种无法通过自身，需要通过与他人妥协合作才能得到满足的东西，这才是皇太极主动接洽咱们的原因，基础和动机，而且，需求越强烈，谈判的动力便越迫切，能够理解这一点，咱们便能在谈判中掌握主动。”

“其实，就算拿金州，哪怕用旅顺去换犊子他们我也乐意，可惜皇太极不知道这点，这是我们的优势，所以现在我们要做的是先了解一下，皇太极到底想要什么，他的底线在哪里。”

杨波站起身，冷冷说道：“记录，命人连夜赶往皮岛求见谭应华，请他把上次俘虏来的朝鲜佣兵全部赶到义州城下，当着义州府尹李莞及备边司官员的面烧死，告诉他们，这次的举动是为亲明官员受到迫害报复手段之一，再告诉他们，明国对他们这种两面骑墙的态度已经忍无可忍了。”

等了半天，王小羽有些惊奇的问道：“就这样，大人？”

杨波想了想道：“铁山之战朝鲜再一次愚蠢的站错了队，咱们还是和他们挑明了说，如果他们还不想办法补救与皮岛关系，下一次就不是杀几百个人这么简单，我会直接把义州打下来！我想，朝鲜国内亲明的派系忍了这么久，也该是清算的时候了”

张大宝有些犹豫的问道：“大人，这个时候刺激鞑奴，会不会不妥？”

杨波摇头：“既然皇太极想和我谈判，那他应该明白谈判的规则，谈判不是找朋友推心置腹，谈判是博弈，是战争，是在合理的范围内为自己谋取更多的利益，谈判能不能进行下去取决于双方是不是有尚未满足的需求，而把朝鲜当成牌打出去，无非是告诉皇太极，他有太多的需求要和我们谈，而我们的要求却是不多。”

众人一时间消化不了太多的新名词，杨波也不理会，道：“既然这样，我这便回书信答复皇太极，请他派人来谈好了！”

王小羽脸色大变，起身反对：“万万不可，大人蔫知不是皇太极的离间之计？拿了大人的书信便转手交给朝廷，届时大人如何自辩清白？”

杨波愣了一下，笑道：“如果皇太极这样目光短浅，那倒是让我大失所望了，不过也没什么关系，我自然会给朝廷一个交代。谈判是通过不断调整各自需求，互相接近从而达成一致意见的过程，我有这个耐心。”

就在杨波邀请稽核大员再次登陆旅顺的同一日。坐镇复州的皇太极接到了杨波的书信，那个送信的军汉态度有些嚣张，但皇太极犯不着和区区小兵计较，命人把他赶出去等候，又召集各旗贝勒和固山额真等商议，皇太极用手指夹着薄薄的信纸遍示众人道：“那旅顺游击杨波来信了，准备跟朕乞和。你们怎么看？”

皇太极虽然表面上说得豪气万丈，但心里却是松了口气，这是杨波第一次回复书信往来。也是一个非常好的开端！眼下大清国内形势非常不妙，和谈是非常必要的，但这话却不适合透露给其他人知道。

镶黄旗阿巴泰有些惊讶的开口道：“那杨波虽然折了一个营，却也算不得伤筋动骨。他为何会与想到与我乞和？莫非他不怕明国的黑乌鸦弹劾吗？”

阿巴泰围困金州立下大功。是以说起话来都是中气十足。

多尔衮冷冷道：“七哥这就有所不知了，明国将官向来如此，当年毛文龙与咱们不也是打打谈谈，也没甚出奇之处，只盼这个杨波莫要象当年毛文龙一般无赖才好。”

皇太极原本笑意盈盈的脸色不由曲扭了几下，通晓满语及蒙、汉文字的文馆学士索尼清了清嗓子接口道：“咱们一战全歼罪军营，想必杨波已经胆寒，方有书信来往的举动。这个时候谈和，其实与我等是大有裨益的”

皇太极大喜。索尼的见地果然与他不谋而合，看来自己手下也是有些人才的。

当下点头到：“不错，大伙儿都知道，七月咱们准备要南掠了，那么辽南必须保持平衡，杨波这个时候来书信，时机上却是再好不过，只要辽南能暂时安定，哪怕只有几个月也是值得的，为了这个目的，咱们就大度一些又有甚么关系？”

岳托犹豫道：“陛下，那为何不干脆来个釜底抽薪？把这份书信贴到京师大明门上去，又让细作到处宣扬，明国皇帝昏庸无能，定会撤换杨波，岂不干脆？”

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