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“当然拿着啦,都是亲姐妹,又不是外人”。
“也好,昨天妈给了一百,这回你们又给了三百,以后我天天回娘家拿钱来”。
“好啊,你就来拿啊,二道河的水不干,咱家的钱就不断”。
林驹看看林驰得意的样子,心里叹了口气。
这个林老二,什么话都敢往外搂啊。
那边姐妹俩在逗着孩子玩儿,林驹这边拿出纸笔,开始写一套话语术。
这套话语术,是为了马家堡子那些出去卖飞碟的人准备的。
这些人都没做过生意,有的甚至连大城市都没去过。叫他们出去卖飞碟,有的人笨嘴笨舌的,恐怕连叫卖都不好意思。更不用说有多少销售技巧。
要是叫他们自己一点一滴地摸索总结,说不定要等到猴年马月去。
这套话语术,其实也简单,不外乎就是如何叫卖,如何打招呼,讲价钱,如何应对市管会检查等。
写的多了,人们也未必能记住,林驹改了两边,归纳成三十句话。就出门去马家堡子找马二。
天早就黑了,天上也没有月亮,晚上骑车也不方便。
不过马家堡子也不远,平时路也熟,林驹打着手电,十几分钟就到了马二家。
一进屋,就见屋里有五六个人,正是想要卖飞碟的人。
下午的时候,从马二这里得知初十就要出去卖货的消息,这些人就聚集到了这里。
“正好你们都在,我正想找你们呢。来,二哥,你看看这个。到时候你们出去的时候,就照着这个话卖货,省得说错话”。
林驹把纸交给马二,众人也凑近看了起来。
“这也没什么啊。不就是平常话么”。
“是啊,说话谁不会啊,这还用学”?
“东西拿去,往地上一摆,谁来买就卖给谁,一手交钱,一手交货,谁不会啊”。
几个人七嘴八舌的。
林驹理解这些人的德行,也不生气。
有的农民,明明没什么本事,没什么见识,却偏偏爱耍小聪明。象林驹这样,连怎么说话都要教,可能就触动了他们敏感而自卑的神经。
在他们看来,做买卖不过就是一买一卖的事儿。
他们哪里知道,林驹这三十句话,都是根据顾客心理,交易的场景精心设计出来的。
有了这套话语术,基本上就能控制交易的过程,按照预定的方向走。
即使生意不成功,也不至于影响其他客户,留下不良后果。
“你们瞎嚷嚷什么呢?我看林老师这些话写得好。都拿纸抄下来,回去好好背下来,好赖不懂的玩意儿。没什么本事,说风凉话倒是有能耐”。
马二一喊,众人立刻闭嘴。
“我跟你们说啊,我这些话,都是有用的。你们卖上一段时间,就会知道这套话的好处。当然,你们要是觉得比我聪明,本事比我大,也可以不理会这些话”。
林驹说到这里,停顿了一下,瞅着刚才说怪话的几个人。
“嘿嘿,林老师,我们就是随便说说,随便说说。你别生气,别生气”。
“我正经事儿都干不过来,哪里有功夫跟你们生那闲气?反正你们赚钱也不是给我赚的。你们卖不出去,有的是人给我卖,不差三个两个人”。
“光耍嘴皮子没用,把家里四大件儿置办全了,才算是本事”。
林驹说完,就再也不搭理他们。
马二脸上挂不住了。
“你们这帮王八犊子,这回怎么瘪茄子啦?一个个好几十岁了,你们谁有林老师的本事?林老师这么成全你们,还不知道虚心学习,活该你们受穷”。
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