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巴永强等在家,看到了袁枫将他迎到了房间,又倒了茶水。
袁枫道:“最近市场行情怎么样?”
“主粮的价格又跌了。主要是市场上的地瓜土豆什么的,太多了,挤占了主粮的需求。不过咱们货还是出的挺好的。咱们的玉米,已经在市场上打出名头了,吃过的都说好。不少人甚至把自己家的玉米在市场上便宜出了。添钱来买咱们的玉米吃。都说咱们的玉米好吃,顶饿。粮站的玉米不好吃,不顶饿。”
袁枫点了点头:“好吃是肯定的,我的那些兄弟都是种庄稼的老把式,种田都是一把好手,尤其是水肥什么的,搞的特别好。关键是我们把能找到的好肥料都偷着用在我们自己的玉米地上了。生产队的那些庄稼根本就没什么肥料,长出来的东西,自然不好吃。”
巴永强恍然:“我说的吗!看来这有肥料和没有肥料的庄稼品质就是不一样。其实我现在也在吃咱们的玉米,平时分的那点口粮到手就卖了。不过虽然咱们的玉米好吃,但这价格还是起不来,主要是夏粮这阵,能吃的东西太多了,对价格冲击太大。对了龙哥,你说我用不用收点粮,囤一段时间。等行情好一点再出货?”
“我劝你最好别囤,市场讲究的就是快进快出,赚一块钱也是赚,走的量大赚的不也多吗。无论如何倒卖粮食这件事见不得光。
眼下为什么咱们还能卖?国家管的不是那么紧。
为什么管不紧?难道是因为国家管不了吗?笑话!美国佬咱都不怕,你一个投机倒把的二道贩子,国家管不了你?你信吗!之所以国家暂时不管或者说管的不紧。也是有原因的!就是因为现在粮食供需紧张,所以国家才默许了黑市的存在。等来年!情况稍微好那么一点点。你看着吧!国家一定严厉打击投机倒把的行为。
你还想要囤粮食赚大钱!要是国家把你的粮食翻出来!要不的把你家祖坟都给你撅了。”
巴永强闻言顿时是冷汗直冒:“那怎么办?那明年是不是咱们就不能做这行了。”
“也不是不能做,但必须有方法。到时候咱们要从地上交易,变成地下交易。上次我都说过了,发展一批固定客户,不是开玩笑和你随便说的。
国外对此有一套成熟的体系叫:会员制。就是将那些有钱的,有势力,有消费能力的一批人,发展成会员。等国家开管以后,咱们就放弃外部市场,专搞内部交易。咱们的东西,到时候只给咱们的会员吃。你想想,如果咱们所有的会员都和你一样,肯把自家的口粮卖了。然后来买咱们的粮食吃。仅仅这么一批人,咱那粮食也不够卖。
就算一户人家,一个月,吃一百斤粮。那么几十个会员一个月就能吃几千斤粮食。哪还用你人吃马费的养这么大一批闲人。你上次之所以能被抓进去,不就是因为这些闲人太多了,太招摇了才被人家盯上的吗。所以提前布局打造一个牢固的内部市场才是我们应该去做的事情。”
巴永强听到也是连连点头:“说的对,说的太对了。龙哥还是高瞻远瞩。看来是有必要把这种会员制给搞起来了。到时候哪怕国家彻底取缔黑市也没事了,咱们只卖会员就完了。”
袁枫继续道:“不过会员要收会费,而且会费的级别也不一样,高级的就多收点,低级的就少收点。不肯掏会费的就不带他们玩了。至于粮食价格,员就可以特殊照顾。市场上八块会员就七块走,甚至是六块出也行,至于那些顶级会员,五块多也不是不能接受。至于粮食价格我会随行就市。关键是把这些优质会员抓在咱们手里,这才是最关键的。等粮食价格要稳定了,卖粮食不赚钱了,咱就走高端路线。粗粮不走了,走细粮,甚至倒弄副食品,搞猪肉、鸡蛋、牛羊肉什么的,利润到时候也不会少。
现在人喜欢吃粮食,那是没办法,没别的吃的。等粮食多了,副食品需求自然就大了。对了!那些猪肉卖的怎么样了?”
“猪肉卖的太好了。关键您搞来的这些猪肉吃起来太香了。比咱们副食品那的猪肉好吃多了。而且您教我的那个方法也特别好,肉腌制起来卖,储存时间长,还不变质,你给我的肉一大半被我腌起来卖了。还少出了一点鲜肉,效果非常好。价格虽然贵了一点,但好在量也不大,很快就都卖光了。而且这次我走的就是会员路线,几乎就没在市场上出。本来我还打算出一点给省城,铺一铺省城的路子,最后居然内部就消化了。”
“鸡蛋卖的怎么样?”
“鸡蛋也好卖,而且也好吃。一部分让我腌上了咸鸡蛋了。不过会员们普遍对鲜鸡蛋的需求量能更大一点,主要是大家认为鲜鸡蛋更有营养。”
“那这次出一千个鸡蛋能吃下去吗?”
“差不多。卖不完就做成咸鸡蛋,出到省城去。”
袁枫点了点头:“那这次还是出两千斤玉米,价格就三块五。如果会员能消化,最好都在会员里消化了,尽量别走零售。这样零售市场的价格也能涨起来。到时候会员们会感觉占便宜了,更能形成凝聚力。
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不过每个会员要限量,以免有会员从咱们这套粮食拿出去卖,把市场搞的乌烟瘴气。
猪这次还是两扇,去了头和内脏蹄子什么的,一扇八十斤吧!总体多少斤还不好说,价格不变,还是卖了以后再算钱。但猪肉注意投放量,不能卖的太便宜了,我这猪可都是用粮食喂出来的,喂草可长不出这么多的肉。最好卖一部分到省城去试试大环境。”
“行,我知道了。”
“还有,鸡蛋我没那么多筐了,你多弄一些小筐过去,鸡蛋不能都放在一起,以免压碎了,必须分开放。”
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