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“卖豆腐了，卖豆腐了，都来瞧一瞧看一看啊，新鲜的豆腐，走过路过不要错过，卖豆腐了，卖豆腐了，不好吃不要钱！”一旦开头之后，吆喝就显得不这么难了。言景之的声音脆脆的，穿透力极强，可能是因为豆腐这玩意新鲜，所以有不少人的人围了过来，不过这第一次见这豆腐，也没有人敢直接买。后头一个大婶从人堆里凑上前问道：“丫头，你这豆腐是什么东西，怎么卖啊？”这个大婶莫约四十来岁的样子，头上戴着一根瞧不出成色的簪子，看起来比周遭的人稍稍富裕了那么一点。言景之惯会见风使舵，这一看就是农村小富婆来了，急忙说到：“婶婶，这是我家乡的吃食叫做豆腐，是今天早上刚做出来的，这个东西，回家随意的切成小块或者片，跟着汤一煮，放上白菜叶子再放点盐就可以吃了，或者煮熟放点腌菜和豆酱也好吃的不得了。”言景之出巴掌大的两块豆腐，对着大婶说到：“一块一文钱，这些是两文钱。”这大婶踌躇着站在前头，明显是有些犹豫，这没人试过的东西不知道好不好吃，她可不想做这第一人，但是这豆腐实在新鲜，看起来滑滑嫩嫩的，说不准是真的好吃。言景之说了很多，这个大婶还是一股观望的姿态，一旁的陈货郎看不下去了，准备推波助澜一把：“这豆腐今天我刚吃了，确实不错，给我来两文钱的，今天给家里的小子丫头换个新鲜的东西吃。”孩子的牙口还没长齐，吃豆腐是最为合适不过的了，陈货郎这一开头，让那犹犹豫豫的大婶又增添了几分信心，也买了两文钱豆腐回去尝尝鲜。这有一就有二，围观的人本来就多，不缺乏好奇者，也不管这豆腐好不好吃，就先买了一文回去，言景之怕他们不会做还告诉了他们一些烹煮的方法。快到晌午，这豆腐却只卖出去了半箱，市集上的人大多数都回去了，言景之总算闲了下来，接过陈货郎递过来的小板凳坐了下来，等着接下来的人潮。这半箱的豆腐卖了快四十文钱，总算慢慢的回本了，这个年代的钱还真不好赚呐，这么新鲜的玩意居然没有人买。言景之坐着捧着脸，闻到衣服上有股酸臭味，不由的脸色一绿，这丫头多久没有洗澡了，从她过来的时候就没有洗吧，再加上躺在床上生病那几天就更不用说了……忍不住小小的干呕了一下，言景之不再闻身上的味道，这丫头除了自己昨天自己洗漱过以外，身上不知道有多少地方都是臭的，想到这里就头晕。下午的人潮渐渐多了起来，馄饨摊的老板娘端着一碗馄饨凑了过来：“小姑娘，这碗馄饨换你一块豆腐怎么样？”馄饨白乎乎的躺在下面，看上去像是四川吃的抄手，皮厚厚的，里头应该也是素馅，言景之笑了笑，包了两块豆腐给她，接过她手里的馄饨，刺溜刺溜的吃了起来。这还没吃完，生意就来了：“姑娘，再给我包几块豆腐，这豆腐耐放吗？”言景之抬头一看，是先前第一次来买豆腐的大婶，她笑得和善，把手里的十文钱都递给了言景之。言景之退了五文给她，生意不是这么做的，如果被垄断了销路，就不会有更多的顾客了：“婶婶，这豆腐不经放，还是吃新鲜的好，您先带五块回去，等明天再来买，明天我还会出摊的。”这妇人倒也不执意要，拿着豆腐问道：“明儿个你还在这边摆摊吗，几时来？”言景之笑眯眯的吸溜完馄饨说到：“还是这个点，您明天再来。”豆腐打开了销路，一下子就卖的热火朝天，上午买的人下午大多数都来回购了一些带回家中，言景之控制着销量，尽量让更多的人买到，这样才会有更多的回头客。“南婶子，这豆腐今天我带回家，按这姑娘给的做法尝了尝，你别说还真不错，我家那婆婆牙口不好，平日里可没少数落我，现在这豆腐她倒是爱吃。”“是吗是吗，我也买点回去给家里那几个小子丫头尝个鲜。”“我门也去试试，这豆腐看起来还真不错，从前倒是没有吃过，也不知道是什么做的。”豆腐的销路一下子就打开了，言景之的小摊位前围了好些人全是来买豆腐的，馄饨摊的老板娘拍了拍心口：“孩他爹，还好我刚才换了块豆腐来，这玩意新鲜，咱们今天回家也尝尝。”上午剩下的那半箱豆腐很快就卖完了，言景之包豆腐包的手都快抽筋了，却是真心实意的笑了出来，就差眼睛没有变成两个铜板了，脑子里重复着一个机械的声音：钱钱钱……

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