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齐还刚到家,就看到阿娘在低声哭泣。不明所以,便上前询问。一问才知道,阿娘收到娘家哥哥托人寄来的信件,找了村里会识字的先生,先生转述说外祖母病重,让齐还母子速速前去,见老人最后一面。
齐还只好一边安慰阿娘,一边收拾行李。
他看了眼准备给淼淼的物资,再三犹豫要不要现在送过去,又看到阿娘是如此悲伤。如果自己现在前去,定会让阿娘更加悲痛。
罢了罢了,等回来的时候再去看淼淼,到时候多解释解释,淼淼定是不会怪我的。
于是便背着包袱、搀扶着阿娘,前往80公里外的外婆家。
苏淼那边,她通过再三考量,打算后天去集市摆摊卖玩偶,于是从空间拿出几个玩偶。
有毛茸茸的兔子、狗狗,也有抓娃娃机里面那种普通的卡通娃娃,其中最贵的当属仿真大熊猫,仿的可是21世界的顶流花花和萌兰。
苏涵拿起大熊猫花花,眼睛都看直了,摸了摸,手感绝佳,爱不释手。
“姐,这些都是玩具吗?这个黑白熊看起来超级憨厚可爱,皮毛质感也非常的好。我从来没见过这么好的做工和材料。”
“小涵,这黑白熊叫熊猫。说老实话,你觉得这些玩偶会有人买吗?”
“定是会大受追捧的!”
“我们得想想定价,镇上的集市,多为镇上的居民和周边村子的百姓。整体而言人群分为两个部分。第一个部分是普通老百姓,第二个部分是官吏商人。
普通老百姓大多数收入都不高,差不多50-200文一天。针对这类人群,花半天或一天的收入去给孩子买一个玩偶应该是可以接受的。
官吏商人呢,相对比较富裕。因此2两银子往上也没有问题。”
苏涵在一旁点了点头,他愈发觉得姐姐真是睿智过人。
苏淼又说:“我想着,可以把玩偶分为良品、佳品、珍品三个档次。
良品呢,定价就在50~200文一个。
佳品呢,定价就在2~10两银子一个。
珍品呢,定价就在50~200两银子一个。但是并不是有钱就能买到,需要一比一的配货才有购买资格。”
苏涵一脸疑惑,“什么是一比一的配货?”
苏淼忍不住笑了笑,配货这奢侈品店的套路用在古代,定能把这些古人玩儿的团团转。
“配货呢,就是需要购买达到一定的金额,才能有资格购买珍品。
比如这只售价50两银子的珍品大熊猫,你直接付给我50两银子我是不会卖给你的。你需要在我这里,购满50两银子的其他物品,这时候就属于一比一配货完成,此时你再拿50两银子购买大熊猫,我便可以卖给你啦。
想这法子也是没有办法的事情,毕竟高端的玩偶没多少,卖一个少一个。尽量做到利益最大化。”
“姐姐,你想的这个主意真好!真心喜欢大熊猫的富家子弟,定然会觉得50两银子的大熊猫物超所值,也自然会花50两银子去购买其他物资。这样便带动了其他商品的销量,而且最妙的是,这样显得这珍品大熊猫格外难得。”
“小涵,你说对了。你要记住,唾手可得的东西远不如千辛万苦得来的东西珍贵。”
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